ダイワハウス「XEVO-E, XEVO-V」の価格設定と値引き

[ロト]

ダイワハウスのXEVO-Eを検討しています。XEVOシリーズは表向きはワンプライスで値引きはないとのフレコミですが、現実には「値引きがあった」という書き込みも多くみうけられます。。。私は値引きを引き出せていないのですが、これはすでに値引き後の価格なんでしょうか？同じ悩みの方、XEVOシリーズの価格設定に詳しい方、気兼ねすることなく、XEVOシリーズの価格設定と値引きについて、話しませんか？？

[2: 購入検討中さん]

XEVOは１０％程度の値引きだと思います。それ以上だと、営業さんのテクニックでのサービスになると思います。

[3: ロト]

No.2さん

お返事ありがとうございます。このサイトでは多くの方が10%程度の割引は獲得しているようにみえますね。うちは土地は確保済みで競合させているにもかかわらず、未だに値引きゼロでむしろ、「来月から部品の高騰で値上げがあるから」と9月中の契約をお願いされています。何度聞いてもXEVOは全国どこでもワンプライスの値引きなしだと豪語しています。。。汗
ちなみに、一階が23坪、二回が18坪の計41坪、形は縦：横が2：1の長方形、
建物本体工事費2400万円、その他もろもろであわせて計2900万円（建物工事費合計）です。水道、電気、ガス、手続き費、内装オプションは含まれていますが、外構、地盤改良、解体費などは含まれていません。
聞くと、XEVOは建築条件付の場合も競合見積もりしているヒトも扱いは同じで値引きはないとのこと。全国どこでもワンプライスって言葉はすでに嘘ということになりますね。それとも、うちの見積もりは値引き後相当なんでしょうか？

[4: 契約済みさん]

単に営業になめられているだけでしょう。
競合させてはいてもダイワが本命だと
ばれてるんじゃないですか？

[5: ロト]

No.4
コメントありがとうございます。私もそんな感じがしてます。汗。真面目に検討していますって、気持ちを示しているのが裏目にでているのでしょうか？担当の方は50歳近いかなりのベテランで、熱意も真剣さも伝わってきているのですが、相見積もりで競合させてても建築条件付と同じワンプライスって言われたら、ちょっとテンションが下がってしまいました。積水ハウス+他一社の見積もりを見て、断トツにXEVO-Eの仕様がすばらしいか、価格が極めて安いと感じない限り、話は進められないような気がしています。XEVOで値引き取れないのは、日本全国で私とこの担当支店くらいなんでしょうか？私だけだったりして。苦笑

[6: 既購入者より]

総２階でなく、かつ正方形でない条件から考えると、４１坪２９００万は妥当な線ではないかと。過去ログではもっと高い例はいくらでもありました。私はほぼ似たような形状で、延べ２坪少なくて２８００万でした。最初の見積から１０％近く引いた結果です。値引き交渉なんて無駄な労力なくて同じぐらいなのでうらやましいです。

[7: トロ６]

＞ロトさん
9月が決算だよ。20日近辺に締めがある。
決算値引きの決済承諾を考えると、今日辺りで契約の意志を伝えないと。
『値引10%してくれたら即決します。』ぐらい言わないと動かない気がするな。
それか、営業の都合で振り回されてるだけかも。
今期はノルマ達成してるから、来年度の契約にまわしたいのかもね。
百戦錬磨の営業なら、営業のモチベーション考えて、そのまま値引き無しで突っ走ってもいいという考え方もあるな。下手に値引きを強要して契約して適当な提案されたら最悪だよ。

[8: ロト]

No.06さん
私も「もしかして、今の見積もりは十分に値下げ込みの値段がでているのではないか？」という考えも浮かびつつあります。営業さんも必死によいプランを提案しようと試行錯誤してくれています。その線で考えると私の担当支店はダイワ本社の指令に忠実に値切り済み価格を一回目から提示していることになります。（逆に他支店のやり方は、下げ分を見込み増ししておいて、値切り交渉で下げる、というやり方になっている!?）「値切るヒトと値切らないヒトの損得差を減らすために初めから、提案ギリギリライン、すなわちワンプライスを提示しています。」というのが、向こうの言い草ですが、あながち嘘ではないのかもしれませんね。

No.07さん
No.06さんのご意見とあわせまして、あまりメチャをしないで、決算期を無視して、純粋に他メーカーと相見積もりしようかと思います。上記のとおり、初めから提案ギリギリラインでの提示だとすると、ダイワハウスサイドから考えると、少しバカ正直な売り方だなぁと思います。でも、向こうの熱意や説明を聞いていると、やはり腹を割って話してくれているような気もします。

[9: 購入検討中さん]

値引きとは先にふかした分を減らしてみせるテクニックだと思いますよ。支店が自腹きってまで契約をとろうとするのは考えられません。私は営業さんの「これで精一杯です」なんて台詞はあまり真に受けないようにしています。同じような仕様で他社と比較するほかは意味がありません。冷静になりましょう。

[10: ロト]

No.09さん
ご意見ありがとうございます。今週末に積水ハウスほか1社の概算見積もりがでるので、のんびり見比べたいと思います。相見積もりの利点を生かすべく、ハウスメーカー側の都合（決算駆け込ませ主義）に巻き込まれないように冷静に判断したいと思います。9月内での契約は見送ろうと思います。
No.09さんはダイワハウスとどのような交渉中ですか？相見積もりも行っていますか？みなさんの色々な情報も知りたいです。

[11: 購入検討中さん]

私の所の営業も　XEVOはワンプライス　値引きはいっさいしません。
との営業方針のようです。他社と今月契約するといっても値引き無しでした。商品に絶対の自信をもっているので　じっくり検討してください。
来月きても　同じ価格ですから　納得いくまで検討するようにいっていました。
（但し提携値引きというのは残ってるので　そこからの紹介状があれば数％の値引きはあるとのことでした）

[12: ロト]

No.11さんの担当営業マンさんと私の担当営業マンは、同じ説明ですね。おそらく、ダイワ本社からの正式な通達は私達が聞いている説明と同様のものなんでしょうか？値引きしている支店は値引き分、予め高い価格を出した後に引いているのでしょうか？
値引きするヒトとしないヒトで差が出るのはおかしいとか、コンプライアンスだとかゴチャゴチャ言ってました。。。他社と相見積もりしたり研究したりして真剣に考えているヒトと建築条件付で選択肢なくダイワを選んでいるヒトが同じ値段っちゅうのもおかしいと思いますけどね。まぁ、最終的に他社と比べて選べばいいことなんですが。現時点ではどうも心情的に一歩後退って感じです。

[13: 松本]

ブランド物の直営ショップは、値引きしますか？
オーダーメイドのスーツショップで値引きの話が出ますか？

本当に価値あるものに対しては、その価値を認められる方には、
値引きがある事の方が、値引きする事でケチがついたように感じませんか？

気持ちいい、男気のある買い物をしましょうよ。

少なくとも、僕は大和ハウスの
「値引きを強要される方も、何も言わない方も、同じ価格」
という考え方は、時代に即した律儀な態度だと思いますよ。

[14: 大学教授さん]

お金のある人は値引きなしで買えばいいでしょう。

[15: 契約済みさん]

ブランド物とかオーダーメイドとは家で言えば、
有名建築士とかに作ってもらう家のように思います。

私はダイエーで買い物をするか、近所のスーパーか、ぐらいだと・・・
値引きは、どちらもするでしょうｗ

[16: ロト]

No.14さん
ごもっともです。私はローン組むか組まないかの瀬戸際なので、悩んでいるのです。ローン組むって(借金する)ことは、No.14さんのおっしゃる「お金のあるヒト」には分類されませんよね。泣

No.13, 15さん
どちらのおっしゃることも分かります。一つ言わせていただくと、ワンプライスって言っときながら、このサイトを読むと10%値引きの販売が多々認められることが気がかりです。同じ建物なんてありえませんが、同等のものを別々のヒトが買って、一方だけワンプライスなんて言われたら、ちょっと嫌じゃないですか？1万円のものでも嫌な気分がするかと思います。ましてや3000万近くする買い物ですから。私がケチ臭いのかも知れませんが。

[17: 契約済みさん]

＞ロトさん

＞ローン組むか組まないかの瀬戸際

ということは、自己資金が相当あるってことですね。
うちは、ほとんど全額ローンですよ。
うらやましい限りです。

あと、他人の購入条件と比べて不公平と感じるならば、
きりがないので、こんなサイト見ない方が賢明ですよ。

[18: ロト]

No.17さん
確かにサイト見ると悩んじゃいますよね。そんな気がします。ただ、まったく周りや相場も分からない状態で、100件も200件も成約してる(交渉はその数倍!?)営業マンの営業トークを全て真に受けて買うのも無防備すぎるかと思いまして。。。やはり、参考にしてしまっています。結局は納得の行くメーカーの納得のいくプラン、価格で選ぶしかないんですけどね。

[19: 住まいに詳しい人]

10%値引きなどは、見積もりを大きくふかして値引きすることで、
お値打ち感を演出するテクニックです。
ロトさんの場合、建物本体2400万は建物の形状を考慮すると、
ふかしていない妥当な価格と思います。

合い見積もりすると大手の中ではダイワが一番安いのが普通です。
逆に高ければ値引きの余地があります。

ただ、「その他もろもろ」が大きいですね。
太陽光はオプションですか？

あと、契約後に地盤調査をしますが、ダイワの場合、鋼管杭による
地盤改良のケースが多いので、100万程度多く見積もってください。

また外構はダイワに頼むと高いので、最近は直接施工業者に発注する人
が多くなっていると聞きました。

[20: ロト]

No.19さん

>ちなみに、一階が23坪、二回が18坪の計41坪、形は縦：横が2：1の長方形、 建物本体工事費2400万円、その他もろもろであわせて計2900万円（建物工事費合計）水道、電気、ガス、手続き費、内装オプションは含まれていますが、外構、地盤改良、解体費などは含まれていません。

2400万円は駆体等の最低必要費用で、500万円upの内訳ですが、内装の追加（ライブナチュラル床、収納、キッチン関係、カワック）で200万円とその他（仮設工事費、給排水、ガス、そのた手続き費等）170万円でした。上記までは税抜きで消費税を加算した額が2900万円でした。（税抜、税込を混同してましてすみません。）地盤補強は確定していませんが最大200万円との事。

私の見積もりはやはり、他の方たちの10%値引き相当額なのかも知れませんね。

[21: １５]

私の場合は見積もりを取るまでワンプライスを連呼ｗ
で、いざ設計図を描き、窓、キッチン、その他諸々を決めて
見積もりを出してみると値引きしてました・・・えっ？
１０％は引いてもらってませんが、

[22: ロト]

No.21さん
この中間決算の9月末なこともあり、見積もり段階の三社は週に二回くらいはコンタクトを取ってきます。しかし、XEVO-Eのみ、値引きはゼロです。たぶん、今の担当さん、支店では完全に値引きゼロなんでしょう。逆に駆け引きしても無駄なので、ファイナルプライスと思えば、相見積もりの際には楽なんですが。。。先ほど、ダイワに対しては今月末の契約はありませんと伝えました。他社の額を比較して、継続検討します。

[23: 物件比較中さん]

来月契約分から坪単価数万ほどあがるらしい。原材料の高騰で。

[24: 購入検討中さん]

No.23さん

ならば他社にする事に決めました。。。仕方ないですね・・・

[25: ロト]

No.24さん
私も来月から値上げと聞きました。
値引きゼロの状態から、さらに値上げ！感情的にはかなり向かい風となってしまいます。でも、急いでXEVO-Eを選択して後悔するよりはもう少し考えたいんですよね。。。

[26: 15]

ロトさんの２９００万は、計算すると
私の見積もりの値引き前の値段に坪単価がだいたい同じになります。
やはり支店ごとに違うのでしょうか・・・
地域的に違うとかその他の装備も判らないので正確には判りませんが、

[27: ロト]

No.26さん
私のいただいた見積もりは、純粋な本体が2400万円でその他もろもろで2900万円です。内容はNo.20に書かせていただきました。No.26さんももろもろ込みで2900万円からの値引きですか？教えてください。

[28: 購入検討中さん2]

お邪魔します。
　私も、概算ではあるもののXevo-E約30坪で建物費用（諸経費含む）税込2200万程の提示を受けています。多少のオプションはつけましたがそれほどの値段プラス要因にはなっていないと思います。
　それでは予算が足りないので値引お願いするつもりですが、無理ですか？できるとしたらあとどの程度でしょう？　幸い、ダイワさんだけが候補ではないのですが。

[29: 15]

あまり詳しくはここでは（ホスト番号控えがあるので）書けませんが、
私の場合は、XEVO-E、太陽熱無し、キッチン、収納、カワック、その他を
付けて、５６坪、３６００万税込み（照明、カーテン、冷暖房別）からの値引きです。その他の１７０万は抜きで計算しました。
適当ですみません。
大きい分安いのは当たり前ですが・・・

[30: 申込予定さん]

XEVO-Eで　書斎コーナーを採用したいのですが？、オプション（カタログ）商品があまりにも貧弱なんです。別誂えを依頼したのですが、すごく高くついたのでペンディングしてます。（３０万はするらしい？？）。PCボードが奥行き４５センチほどで、本棚（ガラス扉付き）二段、横１８０センチ高さ　３０センチ、奥行き３０センチ、全て合板なのにね！！　

既製品を買って置けば２、３万も出せば十分セットできますが、取り付けにこだわっているんです。　

ダイワさん儲かってるのに、なんとかしてほしいね！！

展示場には感じのいいのがついてるのに〜〜！　誇大宣伝だなあ〜笑！

[31: 申込予定さん]

XEVOーEで 太陽光発電を採用したら1,780,000万円（55坪）かかるといわれました。将来的にメリットが出るのでしょうか？？　高すぎませんか？？
保証は5年だそうです。

それと、XEVO-Eの標準仕様言うのはあいまいですね。鉄骨とかDCウオールとかライブナチュラルフローリングとか、インテリジェントトイレ等の価格は提示されなかったです。本体価格にブッコミです。

[32: 匿名さん]

>>31
太陽光発電は、坪単価ではなく、ＫＷあたりの単価ではないでしょうか？
ＸＥＶＯ−Ｅで検討していましたが、６月頃までは、３ＫＷで８０万円でしたよ。

[33: 匿名さん]

>>31
http://www.e-kodate.com/bbs/thread/11888/
のスレにありますので参照下さい。

[35: 購入経験者さん]

値段は多少高いがＤＳウオールにすれば後悔することはない。

[36: 匿名]

施主支給にしたら、１０％程度の手数料がかかると言われた。
手数料分が本体に上乗せされているってこと？？

[37: 匿名さん]

>>36
ダイワに限らず、どこのメーカーも施主支給分は取付費用等の名目でお金を取られます。

[38: 契約済みさん]

DSウオールに変更しょうと営業マンに相談したら、見かけだけ豪華に見えるだけなんでDCウオールでいいと思いますと言われました。本当でしょうか？？　１００万程のアップになるんで他の設備に投資されたほうがいいと助言されました。太陽光発電も、先に前払いするか、回収を後にするか
難しいですといわれました。ただ節約意識向上には役に立つようですと〜〜！！　いい営業マンかどうか？？？　わかりませんね！！

[39: 匿名]

ＤＳウオールは見かけだけ豪華って、中身はないってこと？じゃあ見かけが豪華じゃないＤＣウオールはいらない子？他レスで噂になってたけど、ＤＣウオールって大丈夫なの？ホントの所どうなのかな？？

[40: ビギナーさん]

XEVO-Vには制震フレームつけられないって本当ですか？！
XEVO-EとVの差は制震フレームの代金なの？

[41: 契約済みさん]

DCウォールでもまったく　断熱等基準はDSウオールとかわらないらしいですよ。西日本に在住なんでそんなに寒くはならないしね！！余裕のある方はDSウオールにされたらいいのかな？？（デザインはDS気に入ってます）

正直まだ私も悩んでます。まだ変更ができるのでね！！
それと、太陽光発電も採用するかしないかハムレット状態です！！。

[42: 入居済み住民さん]

私はＤＳとＤＣの値差が１００万あったのでＤＣにしました。
コーキング跡が目立たないのはＤＳですね。
そこに１００万の差があるかは個人の考え方だと思います。
断熱性能の差は殆んど無いと思われます。

太陽光は付けませんでした。１０年ちょっとで回収は出来ると思いますが、保証が切れたあとの故障の費用を考えると正直魅力が無いと判断しました。

[43: 物件比較中さん]

私の場合、Dハウスは最終的に、提携先割引という名目で３％がやっとという提案でした。３％で約120万の値引きでした。
もとからこの店長さんは、XEVOは値引きができない設定になっているという説明をしていました。私は、それを話半分で聞いていましたが、本当に値引きは低かったです。結局、申し込み直前まで駆け引きしましたが、乗ってこなかったので断りました。

金額だけでなく、制振システムがあまり良くないと思いやめたという理由もあります。セキスイのシーカスと比較すると、ダイワの減衰力ゴム（シリコン）の量は、約100分の1しか使用されていないので、比較するとかなり制振レベルが低いです。また、ダイワの開発したシリコンゴムは、熱に非常に弱いため、外壁にはブレースを入れられません。きっと間取りを確認するとわかると思いますが、ダイワの場合、家の内部に制振ブレースを入れていると思います。これでは、その力も半減します。さらに決定的だった点は、いまだにC型鋼を使用している点です。これは一番大きなマイナスポイントでした。
良かった点は、外断熱だけでしょうか。たしかに真夏の暑い日に比較的涼しく感じました。

[44: 契約済みさん]

43さんへ
制振システムを比較されるとは、すごいですね！
私は、制振に関してはまったくチェックしませんでした。
どのハウスメーカーも耐震基準等はクリアしてるので問題はないのでは？？
以前に阪神大震災を経験していますが、あまりこだわらなくてもいいいと思います。今はどのメーカーも万全の対処をしていますね！

[45: 契約済みさん]

ダイワハウスの見積もりってよくわからなくありませんか？
ＸＥＶＯ−Ｅで契約しましたが、先日ふと気づいたことが。。

我が家は1Ｆと2Ｆにトイレがあります。
インテリジェンストイレはつけてませんが、温水洗浄便座はつけてあります。でも、見積書には記載なし。。。
「トイレ関連機器工事」の欄に記載される気がするんですが、
そこにはトイレカウンターとスライドトイレ収納の記載のみです。
もしかして温水洗浄便座は見積もり漏れ？
それともどこか別のところで記載されてるのでしょうか？
みなさんはどうですか？

[46: 契約済みさん]

45さんへ
私も同感です。見積もりは変ですよ。でも契約は済んでるしね。
だから施工するまで徹底的に質問して納得するようにしてます。見積もりは定価を入れてるのがありますし、標準仕様のパーツをもらしてるのもありますし、交渉次第ではまだまだ値引きできますよ！！

営業マンもよくわからないまま見積もり出してるようです。

要チェックです！！

[47: 匿名さん]

値引きに神経質になりすぎると、あとが怖いですよ。

[48: 契約済みさん]

値引きはやっぱり気にしないとだめですよ！！

正直者は＊＊をみます〜！

一生に一度か二度の大きな買い物なんですからね！！

住宅の価格は本当にアバウトですよね？？　だから坪単価で60万とか70万とかを基本にするんですよね。建坪が大きくなるとなぜか安くなるし〜。

システムキッチンなんかまったくいい加減です！！。ホームセンターでは50万くらいでバーゲンしてるものを、なぜか100万以上の見積もりになっていたり〜。（品番をダイワオリジナルにしてるからわからない）
一括仕入れで廉価で提供できるらしいけど　？？です。

[49: 匿名さん]

詳細な見積を何度お願いしても、社内秘を理由にもらえない。

[50: 入居済み住民さん]

うちは値引きは割と大きかったのです。
そのせいかどうか分かりませんが、施工が雑で不具合が多いです。
床鳴り、水漏れは直してもらいましたが、
基礎の亀裂は沢山発生してしましました。

[51: 物件比較中さん]

>50さん

値引きしたから、手抜きですか。。。
それもどうなのかなぁ。心配ですよね、これから契約する者としては。
実際に値引率はわずかに３％の提示なので金額的には魅力もないですけど。

でも、基礎にクラックってちょっと嫌だな。一番重要なところでしょ。