値引きは契約前にするべき？

[購入検討中さん]

今ハウスメーカー三社で、検討しています。
値引きはやっぱり契約する前に、した方がよいのですか?
と言う事は、３社共間取りを詰めて
３社とも値引きをしてから、最後に契約をした方がいいのですか?

詳しい方が折られたら教えてください。

よろしくお願いします。

[22: 21]

連カキ失礼。
なんか、契約後でも値引できるような書き込みになってしまいましたが、値引は契約前にするべきだと思ってます。
出来る限りオプションなどをつけたり、設備を良くして、一番高いだろう金額から値引してもらってください。さらに、サービスで色々な物もつけてもらいましょう。
契約後に、サービス品でもマイナス起こせばその額が減額になります。設備もランクを落せばその分減額になります。契約時に決定した値引額が変わることはありませんので・・。

[23: 建設中です。]

20さんと同じ意見を持ちます。
相見積をもらい、値引きの金額だけで決定するのは非常に危険です。
新規受注を取るためにどこも必死ですから、見積金額もかなり甘く出しているはずです。

無理な値引きを要求するとどこかでつじつまを合わせることを行います。
特に住宅は目に見えない部分や素人ではなかなかわかりにくい部分が多いため、手抜きされてもわかりません。
一番良いのは、設計、施工、管理の「三権分立」を確立させる事ですがこれは難しいです。時間がかなりかかります。設計事務所も得意分野や不得意分野があると思いますが、施主側に立って管理してくれます。

ひとつだけいえることは、当初の金額よりもっとも値引きしたHMとはよほど気に入る事がない限り契約しない事です。むしろ、殆ど値引かなかったHMの方が信用できます。工事種目別に正確に積算を出すと、引ける限界があるはずです。

キャンペーンで大きな値引きやオプション無料など甘い言葉で客を引き寄せるHMもありますが、見積の段階で値引き金額の分を加算して見積を呈示したり、オプションも判らないようにどこかに積算されています。

[24: 通りすがりの業界人]

そうですね。

純粋な『本当の』値引きは、できても１〜２％です。

それ以上の部分は、たとえどんな理由を付けようとも、最初から乗っているものを引いていると思って間違いありません。大きな値引きがある業者の場合は、最初から乗っているものをすべて引かせないと損な買い物になります。値引きが『商談のメイン』の業者であれば、とことんやらないともったいないですね。
ちなみに、設備（キッチンなど）の定価も、もちろんメーカーや工務店が値引きをお客様に提示できるような水準になっています。（たまに、そうでない設備メーカーさんもありますが。）

ま、１〜２％でも、大きな額ですが。

[25: 匿名]

値引きですか。

[26: 物件比較中さん]

ミ●ワホーム検討しましたが、自分の希望仕様をすべて提示するので見積り金額の算出を、と言ったところ、
「そんな面倒な事はできない」というニュアンスの事を言われてしまい唖然としました。
そのくせ大雑把な概算の見積書を見せられ、「１週間以内に契約をしてくれ」「契約できぬ理由はなんですか」と何度もしつこく契約を要求。怒り通り越して、バカにされてるのかなと悲しくなりました。
家はとても気に入ってるのですが。

[27: 物件比較中さん]

>「そんな面倒な事はできない」というニュアンスの事を言われてしまい唖然としました。

別に唖然とするまでもないじゃん。あ、そう。じゃあいらないってほかで建てりゃよいだけのこと。

別にミサワ程度のメーカーなんかいくらでもある。逆にミサワより劣るメーカーのほうが少なかったりして（笑）

[28: 匿名さん]

26です。他社からはそういった扱いされた事なかったもんで、なんだろうと落ち込みました。
27さんの言うように、見切りつけて次にGo！します。

[29: 匿名さん]

価格交渉は自由。
【うちは値引きしない】と言うならそれもその会社の方針として尊重すべき、だと思う。

利益率が確保できない場合、付帯工事や仕様変更などで金額を上乗せして利益率を改善する。
あるいは、見えない部材の品質を内緒で落とす。
度を越えた値引要求には、度を越えた方法で対応します。

値引しすぎる会社は信用しないほうがいい。

[30: 匿名さん]

>>29
でも、最初から値引き見込みの見積もりだったら？
それも信用しないほうがいいっか。

[31: 大手をやめた人]

ブランドだと思って購入するしかないです。
まったく同じ仕様の住宅があっても、従業員の数が多いところや宣伝が多いところほうが高いですから

[33: 匿名さん]

どこのＨＭも値引き頭に入れて額だすよ
私は時間がなかったのと何度もやりとりする手間が勿体なかったので
金額提示後に次回で値引きできる額の提示をお願いしました
提示額で比較検討して決定する旨伝えてね
金額だけでなく内容も詳細に比較した結果Ｓ社に決めたけど
断りの連絡するとＲ社、Ｍ社は気持ちよく了解してくれた
Ｄ社、Ｔ社は更に値段下げてきた
もちろん伝えていた通りその時点で下げても遅いと伝えた

[34: 住宅営業マン]

値引きの多いHMと言えばやはり、
セキスイハイム・住友林業　かなぁ。
2割引き位は本当あたり前。数百万円引きだよ。信じられん。

あらかじめフカシた見積もり持って来るので有名。

[35: 匿名さん]

住友林業で現在、検討中の者ですが、2割引は当たり前ですか…
参考になりますが、少し驚きです。
確かに契約を強引に急かしてくる傾向を感じますけど。

[36: 匿名さん]

値引きをどう捕らえるかは、その人次第
「こんなに値引いて有難う」もあれば「こんな値引きするなんて信用出来ない」もある。

そこで一つ、確実に相手を判断する方法を。

まずは仕様を詰めた最終見積りとして、競合各社に
「最終判断としたいので、目一杯の見積りでお願いします」と依頼する。

その結果から選考、最終的にお願いしたい相手（複数でもよい）に
「貴社にお願いしたいのだが、予算が厳しいので更なる値引きを期待したい」と言ってみる。

その結果Ａ社は更に値引き、Ｂ社はもう値引き無しだったとする。
さて　貴方は希望通り、更に値引きしてくれたＡ社を選ぶのか
それとも当初からの依頼通り、誠実に目一杯で出したＢ社を選ぶだろうか？

これには実際の所、答えはありません。　選ぶ貴方次第なのです。

[37: 匿名さん]

>まずは仕様を詰めた最終見積りとして

話はわかるんだけど、コレが難しいんだよね。
何社も同時に最終仕様決定まではできないでしょうし。

[38: 匿名]

3社くらいは楽勝でしたが
それ以上ＨＭを絞れてないならこだわりがないっていう事ではないかな

[39: 購入検討中さん]

>38
最終見積ってことは仮契約はしてる状態ってことですよね？
３社それぞれに仮契約時にいくらか払ってるってことでしょうか？

[40: 匿名さん]

>>39
は？
仮契約って何？
契約するかしないかではないの？？
多分見積出すには内金いれないとダメってＨＭだと思うけど
契約しなかったら戻ってくるでしょ

[41: 契約済みさん]

仕様書に乗っていない24時間換気は、全熱交換ですか？第何種ですか？半樹脂サッシですか？low-eガラス？外壁材は、光親水セラミックですか？べた基礎１５０ｍｍピッチ？本畳？
など、必ず確認して、支払い方法や、長期優良仕様かどうかも確認です

お金先に入れるのはダメな業者です、気をつけて

[42: 匿名]

仮契約しないと見積り取れないHMはやめたほうがいいのでは？
仮契約に内金が必要なら、契約しなかったときの返金を聞いたほうがいいですよね。
実際、タダ働きする営業が多いから住宅は高いのかな…？