一番粗利益をのせているハウスメーカーは？

[くすくす]

ずばりどうですか？といいたいですが
同じメーカーでも営業マンによっては違うと思うので判断できにくいとおもうのですが、いかがでしょうか？

[22: 契約済みさん]

自分の場合は制限があるとは言え、どんな形でも、どんな間取りでも
坪単価が同じという方が信用できない

これでいいですか？

[23: 匿名さん]

スレ主さんは一番粗利益を乗せていないＨＭを探しているのでしょうか？すべてとは言いませんが儲かっていないＨＭにはリスクもあるように思います。理想はＷＩＮ—ＷＩＮの関係になりたいですね。

[24: 匿名さん]

粗利の数字だけでは、一概に判断できない部分もあると思いますが、金額の大きな買い物なので、スレ主さんの気持ちも分かります。
大まかに数字的にみると、（原価）＋（販促費および一般管理費）＋（営業利益）＝売上高という事になります。
原価は、材料費の他に工務店の施工費用など実際に建築にかかる費用です。
販促費および一般管理費には、広告宣伝費・モデルハウス建設及び運用費・社員の給与など、販売するのにかかった費用が入ります。
平成１７年度のダイワハウスと積水ハウスの決算情報と住宅産業新聞の会社別販売戸数情報をもとに見てみました。数字は四捨五入してあります。
両社とも、これにはマンションやアパート、商業施設も入っている数字で、戸建てのみの数字ではありませんが、会社の利益に対する考え方の目安にはなります。
それによると、ダイワハウス：２０．６％、積水ハウス：１９．４％が粗利益率です。
売上高をマンション・アパートなども含めた全ての総販売戸数で割ると、１戸当たりの平均価格はダイワハウス：２８００万円、積水ハウス：２６００万円です。
粗利益率から換算すると、ダイワハウス：５７７万円、積水ハウス：５０４万円が粗利益です。
営業利益率は、ダイワハウス：5.2%、積水ハウス：5.8%ですから、一戸当たりの営業利益は、ダイワハウス：145.6万円、積水ハウス：150.8万円です。

積水ハウスの方が、ＣＭなどの広告料がかかっているはずなのに１戸当たりの営業利益が多いのは、戸建て以外も含めた着工件数が多く、戸建てのＣＭがブランドイメージ全体をアップしているので、結果的には1戸にかかる経費が安くすみ、広告料が効果的に働いているともとれます。

一方、原価の方に目を向けると、材料はグループ内の会社から調達していて、その会社にも利益を出させている為に、原価率が高くなっている場合もあると思いますし、その為に、粗利益が低そうに見えてもグループ全体でバランスを取っていたりすることも考えられます。
他社やグループ内の会社から加工済み材料を仕入れている会社と、その社内で材料を原木で仕入れて加工生産をしている会社とは原価が極端に変わってくるはずです。粗利が５５％という会社があると書いてありましたが、これは材料の仕入れをどの加工段階で仕入れているかによるとも思いますし、社内で高品質品を生産しようとする会社は、経費の掛け所が変わってくるので、数字通りには比べられないとも思います。
また、バブル期やそれ以前の利益率と今の利益率では、建築業界に限らずどこの業界も、大きく減っています。建築業界では、そのころまでは４０〜５０％の利益率をあげていたところもあるようですが、現在では２０%前後と言われています。古い情報をいまだに受け継いでいるようにも思います。

私も、現在住宅購入検討中ですので、ＨＭはいろいろ迷います。でも、ＨＭも会社ですから利益を上げなくてはなりませんので、相手の利益のことを考えるより、こちらが予算をずるずると上げたりして妥協せず、予算は予算としてきっちり決めて、その中で最も良い家を建ててくれそうな会社を見極めることが大切ではないかなと思います。
噂話に振り回されるよりは、公に公開された情報から自分なりに判断して納得された方が良いと思います。
的外れな事を言っていたら申し訳ありません。ただ、見方・考え方は色々あると思いますので、一つの参考になればと思います。
長々とすいませんでした。

[25: くすくす]

スレ主です。

>24

非常にわかりやすい、情報で助かります。
もちろん、Netで流れている情報のみでなく、公に公開された情報など「生きた」情報で
判断することが大事ですよね。
買う側も利益を出して商売している方もいるので、そのあたりは、理解しているとおもいます。
長いローンで購入した買い物が「ぼったぐり」であることは、いやなのは、みな同じですが。

正直、スレをたてておいてあれなんですが
設計・施工・管理を施主である私が注文する方法でいこうかなとおもっています。
いわゆる３権分立です。設計士の判断（問題ないひとかどうか）が重要だとおもいますが・・・

クローズド工法のメリットはあるのですが、オープン工法でも工法次第で、いいものができそうなので・・・

[26: 購入検討中さん]

平成17年度分のダイワハウスと積水ハウスの決算報告から粗利について調べてみました。
ただし、マンション・アパート等も含む総売り上げの数字です。
戸建ての1戸当たりの数字ではありませんが、目安にはなります。
ダイワ→粗利益率：20.6%、売上高営業利益率5.2％
積水→粗利益率19.2%、売上高営業利益率5.3%

3000万円の家に換算すると、
ダイワ→原価：2382万円、販促費および一般管理費：462万円、営業利益：156万円
積水→原価：2424万円、販促費および一般管理費：417万円、営業利益：159万円
（しつこいですが、あくまでも目安です。会社全体の平均数字を目安として換算していますので、実際の金額とは異なります。）

積水はＣＭにお金をかけていると言われています。しかし、戸建て用のＣＭがブランドイメージ全体を上げていて、全社的にみると効率的であり、逆に経費を抑えているようにみえます。

原価についてですが、グループ内の会社から仕入れている場合は、その会社の利益も合わせてグループ全体での採算を考えていたりする場合もあります。品質が金額に見合っているかの判断は数字だけでは、わかりかねます。
粗利55%の会社があるような事を言っている人がいましたが、という事は原価率45%ですよね。加工済み材料を仕入れている会社と、未加工のものを仕入れて社内で加工している会社の違いではないでしょうか。原材料仕入れ代の45%だけでなく、加工代等の経費を含めて初めて原価と言えますので、ほかの会社と同じ土俵では考えられません。バブルのころまでなら、粗利で40〜50%とっていた業者もあったらしいですが、現在はだいたい20%前後で、大手でそんな極端なことは今時考えられないと思いますが、いかがでしょうか。　

私も購入検討中で、ＨＭ選びにあれこれ迷っているところですが、ＨＭの利益を考えるより、予算をきっちり決めてその中で、最も良い住宅を建ててくれるメーカーを選ぶことの方が大切だと思います。
建築関係に詳しい訳ではありませんが、どの業界にも共通することはあると思うので、一つの意見として述べさせてもらいました。
見当違いのことを言っていたら申し訳ありません。長々とすいませんでした。

[27: 入居済み住民さん]

>平成17年度分のダイワハウスと積水ハウスの決算報告から粗利について調べてみました。
>ただし、マンション・アパート等も含む総売り上げの数字です。
>戸建ての1戸当たりの数字ではありませんが、目安にはなります。

目安になるか？
それなら、まずマンションと戸建てに売上比率に按分してから考えるべき
粗利率は当然異なるから。

また、自社で加工して製品とした場合粗利率は高くなる。（常識）
それを顧客に安価に提供するのでなければ、粗利率の高いＨＭという
括りでも何ら不都合は無い。

一条は、その意味で粗利率が高い　と言っても何ら不都合はないと思うが・・・

[28: 購入検討中さん]

自宅の建て替えのために、ハウスメーカ、地元工務店など、いくつか見積もりをとりました。一概に、どこのハウスメーカが利益を一番のせているか、よくわかりませんが、例えば、既存建物の解体工事費用を比較してみると、こんな感じでした。

　○地元工務店：　１５０万円
　○Ｓハウス：　　２００万円
　○Ｓ林業：　　　２１０万円
　○Ｍホーム：　　２４０万円

上記は全て、下請の解体業者から見積もりを取ったと言ってました。
ということで、Ｍホームが一番粗利益をのせている気がしますが、いかがでしょうか？

[29: 販売関係者さん]

要するに解体とか水周りとか外構とか地盤改良とか下請けに丸投げですからね。
ここで何割上乗せするかがメーカーの腕の見せ所です。
施主が素人だからって地盤改良に100万円掛かったところ2倍の200万円請求するなんてザラの世界です。
自分で業者見つけてやりたいと言っても、データに問題があるとか難癖付けて断られますけどね。

ただ、解体に関してはどこでやっても同じでしょうから、自分で安いところ見つけてやりたいと言えばいいと思います。

[30: 匿名さん]

何坪くらいの家の解体ですか？そこが肝心なんですが

[31: 匿名さん]

ハウスメーカーの粗利益率を知りたい気持ちも、わからないではないですが、やはり具体的に自分の家の見積もりを出してもらって、見積もり金額とその見積もり金額のわりに使っている部材を比較してみて、個々のメーカーを判断するほうがよいのではないでしょうか。粗利益率調べても、結局、自分の家がぼられてれば、無意味ですからね。

[32: タラちゃん]

スレ主さんへ
今までのレスにもあるように、粗利益という数字の比較は単純にはできないでしょう。
私自身、ＨＭで新築したばかりですが、まず、どんな家に住みたいのか？→各社の商品比較→展示場周りと交渉→絞込み後、競合比較検討→契約予定のＨＭとの最終交渉…　こんな感じでした。これらの過程の中で値引き交渉があり、自身としては納得の上、契約をしました。参考になれば幸いです。

[33: 匿名さん]

これは家にかぎった話ではないのですが、商品の値段というのは思っている以上に安いということです。それを知るとなんだかぼったくられてる気がしますが、しょうがないことかと思います。車だって原価を知るとびっくりしますよ。

[34: 匿名さん]

粗利益を追及するのが、大手HMなのですから、それを選ぶのも選ばないのもあなたです。
　どうどうと粗利益を公表出来ないのが、建築業界です。
　特に大手は、粗利益を追及しないと、存続できませんから・・・。

[35: 匿名さん]

たしかに、粗利が大きいのが問題だと思うのであれば大手企業では無理です。地元工務店がお勧め。値段は大手に比べて絶対に安い。

[36: 販売関係者さん]

ま、大手HMはブランド料も込みだからね。
高級住宅街じゃ間違ってもタマの看板なんて掲げられないから。
建っちゃえばメーカーなんてそうそう分からないんだけどね。

あとは安心料。小さいところは建築中に倒産なんてこともあるし。建築後に倒産してアフター受けられないって話もあるし。

[37: 匿名さん]

各専門業者の知り合いが居て、後々のメンテを頼めるならアフターなしと割り切った上で、
施工管理と監理を徹底的にする事が出来れば良いですが、一般の素人では難しいですよね。
　その場合は、クローズド工法では無理ですが・・・。

[38: 住まいに詳しい人]

>>7 匿名はんさん
XEVO開発には10億円かかった。
とメーカーの人からききました。
凄いですね！
末端の職人さん達にも普通に働き普通に稼げる時代来るとよいですね。

[39: 匿名さん]

開発に１０億、宣伝費は５００億、営業費は２０００億といったところでしょうか

[40: 匿名さん]

そもそも粗利の定義は？
驚くことに会社ごとに計算が違う。
売価に対して粗利30%と言うなら正解だが原価に30%かけてのせる会社もある。
前者は2000万なら600万が粗利、これは正解。
後者は2000万なら460万が粗利、23%の粗利率なのに、これがわからない経営者がいるからびっくり。

[41: 匿名さん]

前の方の書き込みは、粗利益と純利益をはき違えてるみたいだけど。。

まあ、注文住宅より建売の方が圧倒的に粗利は大きいですけどね。
建売は下請け工務店に部材込み500～800万ほどで建てさせた物を1500～2500万相当として売る。
売れ残りリスクがオンされてて粗利が大きく、売れ残りは500万引き当たり前。