ハウスメーカーの値引率

[クーさん]

大手ハウスメーカーの一戸建て新築住宅の購入時の値引率は、
通常どのくらいですか？へーベルハウスなど。

[2: 匿名さん]

クーさんは家を買うのに値引率で買うんですか？

[3: 匿名さん]

値引率は各会社のよって違うと思いますが、知り合いの営業は
８％〜１２％って言ってました。
１３超えると歩合から引かれるそうです。

[4: クーさん]

匿名さん、ありがとうございます。
庶民にとっては高い買い物、交渉時にこのような事も知っているのと
知らないのでは、やはり違いますよね。参考になります。
また情報お願いします。

[5: 匿名さん]

へーベルではありませんが、私はちょうど１０％引きでした。
個人的には、値引き交渉は一発勝負。この値段なら必ず買う！という意思表示も大事だと思います。

[6: 匿名さん]

私は大手ハウスメーカーで決算前だったので20%+クーラー等設備(50万程度)でした。
大手メーカーは粗利40%だそうです。

[7: 現在交渉中]

クーさん。
庶民にとって、一度か二度有るかの買い物ですから、値引き交渉は重要な問題です。
数％違ってもローン返済を考慮すると大きいですからね。
値引きに関しては、自動車購入と同様に営業マン、拠点、年度末等々の事情により変化するようです。
値引率は個々のメーカーにより異なりますが、概ね５％〜１０％ではないでしょうか。
金額換算しますと大きな違いとなります。
値引きは駆け引きです。じっくり構えて、一度断る位の余裕を持つと、思いも寄らぬサービスまたは値引き提案が
もたらされる可能性が有りますよ。
ともかく、営業のペースに巻き込まれず、マイペースで交渉する事だと思います。
要求するだけしてたら如何ですか。
駄目もとですから。

[8: 一考察かな]

ヘーベルに関しては他の掲示板等を参考にしますと全く分かりません。
６０００万円が２０％引きの４８００万円であったり、値引き交渉の末、基礎を下げて本体価格を
安くしたなど理解不能、不可解な状況です。
ちなみに、当方への提案は５％引きです。
他メーカーの値引率は比べ物にならない程大きいです。
しかし、これも当初の提案が上乗せしている可能性も有りますので、何とも言えません。
但し、ヘーベルの建具等は他メーカーに比べ高いですが、上級品です。選択肢はあまり有りません。
そこまで良いもは要らないと言いたくなる位良い物ですよ。
予算に余裕が有れば、ヘーベルはお勧めと思いますが。
値引きの話とはずれますが、当方もヘーベルを第一候補としていましたが、費用に見合う物かどうか迷っています。

[9: ↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑]

なぜ家に割引という言葉が存在するのか？？割引率に惑わされてはいけません。最初から価格が吊り上げられてるだけ。割引率分を得したと思ったら大間違い。

[10: ↑]

だからこそ、適正な価格となるよう値引いてもらう、と考えればいいのでは？

[11: 匿名さん]

金持ちじゃない限り、値引きは当然です。大手メーカーの場合下請けの支払う金額は値引きしてもしなくても
変りませんので、ライバルメーカーとの競合に持ち込んで大いに値引きさせてください。どうせ定価はメーカー
の利益が乗っているわけですから。

[12: 匿名希望]

ト○タホームの割引ってほんと人によってそれぞれだよね
契約印押した後に他の人と５％以上違うの聞いたよ
金額以外でおまけつけてもらうしかないのかな？

[13: ?|???S?]

ところで、クーさん、どうなりました。

[14: 匿名希望]

クーさんこないな　値引きはセール期間を狙わないと難しいのかや？

[15: 匿名さん]

私はヘーベルで７パーセント引きと言われましたが　他の方はどのくらいでしょうか

[16: 匿名]

　友人のへーベルの見積り見せてもらいました。総額３２００万円、４５坪・総２階
私のお仕事は積算。中身は、建築躯体関係予算総額の９５パーセント相当額
設備・電気関係総額の５パーセント相当額
　これで、契約して家になるのか。
通常電気・設備の比率は３５パーセントは、あるんですけど。
　契約時に値引きするには都合良いかも。

[17: 匿名さん]

どうもありがとうございます　私は新大地　約５０坪　３８００〜３５００万円まで下がりましたがまだ高くて手がつかない状態です

[18: 匿名]

へーベルは何故気候の厳しい地域の北陸・山陰・東北・北海道では建築しないの。
ほんと，７不思議

[19: 匿名さん]

不思議でもなんでもございませぬ。。
へーベル板は水に弱いからです。

[20: 匿名さん]

どっかのスレにもありましたが、水分を含んで凝固して割れるそうです。
外気温が氷点下にならず、雪があまり降らなければ可能性が低い
という考えなのでしょう。

[21: 匿名さん]

私は今４％引きです。どうすればもう少し値引してもらえるのでしょうか？
他の見積をぶつけるしかないのでしょうか？

[22: 匿名さん]

あまり異常な値引きを強要すると、見えない範囲で品質を落とされますよ
プロにかかれば素人なんざすぐ騙せますし・・・
ハウスメーカーだって大損してまで施工しませんから
欠陥住宅の原因の一例に施主の無理な値引きがあるぐらいですから
値引きもほどほどに・・・

[23: 匿名]

現在契約直前で値引交渉をしています。
決算時期ということもあり営業マンは精一杯値引しますと話してます。また、一部のオプションが
無料になるという特典も付いていますが、適正価格がどの程度のものか分からないためこれ以上
どの程度まで値引要求していいものか悩んでます。値引を要求しすぎて品質が落とされても困り
ますが、値引してもらわないと購入できる金額になりそうもないので・・・。
2月中の契約を迫られていますが、3月まで契約を持ち越したほうが値引幅が大きくなるって事
があったりするのでしょうか？

[24: 匿名さん]

大手の場合は値引きしたからってその住宅だけ手を抜くような面倒なことはしませんよ。
着工後のコスト管理は結構いい加減なものなんですよ。
サービス工事なんて気分次第で当たり前。
欠陥住宅は運不運のようなものです。
ダメな下請けや大工にあたったらどんなに金かけても欠陥は避けられない。
しっかりこまめに現場に足を運びましょう！

[25: 匿名さん]

友人はへーベルで７％引きで契約しました。これ以上は無理と言われたそうです。
私はダイワハウスで１０％引きでした。15%引きまでがんばればと後悔してます。

[26: アテネ]

ヘーベルは社員でも４％引き、７％は普通考えられず、私も驚きました・・・というのが、
ヘーベル営業のやり口です。今月は特別キャンペーンをやっていて、今なら間に合うと
契約を急かしてきます。間取りや見積もりなど納得いくまで話し合ってから契約書に
サインするようにすることが懸命です。
実際、値引きってよくわからないんですよね。交渉次第で安くなるということは、何も
言わずに高いローンを組まされることもあるわけですよね。ヘーベル以外では、最初
3000万ぐらいの見積もりを提示され、「エー!?」とわざと驚くと、2500万まで値引きでくると
言ってきた桧●住△という会社がありました。500万の値引きってどうしてと考えて
しまい、二重価格だったのではと疑わずにはおれません。
私は値引き無しで適正な価格を提示してくださる業者がいいですね。
ちなみに私が契約した富士住建は、そういうメーカーでした。

[27: じゅうたくん]

値引き率の比較は全く無意味です。見積出す前に営業は客の様子をうかがって値引きを要求されそうなら
積算担当に「200万オンしておいて」っていって躯体費用など素人にはわからない部分で見積りが勝手に上乗せされます。
実際の商談になれば「今月なら特別に300万引きます」なんてトークで実質の会社への値引き申告は100万という仕組みになってます。
値引かせるコツなど裏情報が知りたければいくらでも教えてあげます。

[28: 匿名さん]

じゅうたくんさん、値引かせるコツなどの裏情報かな〜りきになります。
いろいろ教えてください！
ちなみに、へーベルハウスで前交渉していたとき、
展示場や現場見学会を1ヵ所いくとポイントがたまって、そのポイントに応じてオプションをサービスすると言われました。
近所の展示場や現場見学会にいっただけで100万くらいのオプションはサービスになりました。
それから味をしめて、近所だけでなく、近県の展示場もまわりました。
かなりポイントがたまりましたが結局契約はしませんでした。
今私が気になっているメーカーはミサワと住友不動産です。
何か情報があればよろしくお願いします。

[29: じゅうたくん]

値引きのコツは簡単にいれば、ごねてごねてごねまくることかな。今月契約するそぶりをみせておきながら
やっぱりしないとか。いわいる営業にとって嫌な客ほど値引きが多くなっている、そういう客で社員販売価格より
値引きが多くなっている客をいくつもみてきた。私はそういう客になれないが値引きが希望ならそうすればいいです。
あとは競合と比較すること。自宅でのアポの時間を2時間ごとにくぎったりして、自宅で競合同士をはちあわせにするとかして
お互いを意識させる。最悪の客のやり方としては、となり町の同じ会社の営業所で合見積りをとる。
いわゆる社内競合させるってやりかたね。
最後テクニックとしては、できるだけすぐ着工できるぐらいまで打ち合わせを詳細に行う、その際
できるだけ金額が高くなるようなものばかり選らんで高い金額から大幅値引きで契約をする。
その後で、いらないものを削っていくマイナスの追加を行う。
これは、基本的に契約後の追加変更に関しては値引きを行わないのが通例のため、追加で
もうける住宅メーカーの逆をつく作戦です。マイナスの追加も定価でマイナスされるはずです。
へーベルのポイント制とかそういうのは客にごねさせない戦略にすぎません。

[30: 匿名さん]

>>16さん
戸建住宅で電気・機械設備費３５％はありえないですよ。

[31: 匿名太郎]

値引き率は関係ないです。
車や電気製品を買うように同じ物を比較している訳ではないので。
うちは、２９さんのように、フルオプションに近い状態で見積り⇒値引きし、
契約後オプションを減らしていきました。（事前に個別のオプション価格を
入手しておかないと駄目ですよ。）
結局、値引きではなく実際に購入する価格が重要です。

そもそも、大手のHMの原価なんて３５％程度らしいですよ。
これに、管理費や広告費などの経費がかかっているのが現状です。
実情をしったら、自分で家を建てようなんてことは、
あまり思わないようですですよ！！
実際に、ＨＭの営業の方に聞いたところ、自社の家に住んでいる人は、
ひとりもいませんでした。

[32: じゅうたくん]

匿名太郎さん　ハウスメーカーの営業は自社の家に住んでいる人はひとりもいないということは
ありません。首都圏では土地が高いのでマンションに住んでいる人が多いですが、地方では結構
自社の建物に住んでいる人は多いはずです。やっぱり自社の家の内情がわかっているので
それなりに安く建てています。内容としては、自社との契約の部分は最小限にして下請けの
おっちゃん達を叩いて附帯工事をめちゃめちゃ安くやっているのが実情です。
下請けはメーカーの人間に頭あがらないからね。
照明・カーテン・エアコン・引越し費用なんかただ同然でやっている人もいると思いますよ。
いわゆる職権乱用ってやつですね、

[33: 元ハウスメーカー勤務]

展示場が何故、豪華なのか分かりますか？会社のイメージアップもありますが、本当は一般的に販売する住宅の適正坪単価を分からなくするためです。
坪８０万以上する展示場を見せられ「一般的に売れている商品は５０万くらいでしょう」などと説明し、見積提示する時点で本体価格を本体価格で上乗せし坪５０万近くになるよう設定します。
展示場メーカーは本体価格に値引き分を上乗せします。だから詳細見積で細かく金額を提示しているのは部屋内ぐらいですよね。
だから値引きは当たり前なのです。競合なしで１社のみで契約する人は必ず損をしますよ。良い人ほど損をするのが住宅メーカーの販売手法です。
ご注意下さい。

[34: アンガールズ]

住林が、坪５５万で、営業に来ました。これって、相場ですか？テレビモニタード＊＊ン・床暖（リビング・ダイニング・ミストカッワク付きです。まだ、値引き可能ですか？

[35: 元ハウスメーカー勤務]

商品は何ですか？初回の金額なら値引き幅を見込んでの金額です。

[36: アンガールズ]

商品は、ごだいです。あと、どれくらい値引き可能ですか？

[37: 元ハウスメーカー勤務]

面積によりますが、ごだいならMAX48万ぐらいでは・・・。一条や東日本などと競合させるのが値引きのポイントですよ。

[38: 匿名さん]

どこのメーカーも競合すると引きますね　但し本当に買う気じゃないと見透かされてしまいますが

[39: 匿名さん]

これから家を建てようと思っているのですが、
親戚にハウスメーカーの店長がいます。
まだ「家を建てようと思っているんだけど・・・」などの話はまだしてません。
そこで、通常の値引率よりも親戚・親族などでは一般の客より安くなるのでしょうか？

[40: 匿名さん]

クレームなど言いたいことがいいにくくなりますよ　親戚に工務店の社長がいますが、新築の話を
持って行きませんでした　前の家の時に外壁塗装等の工事を頼みましたが仕事があまり良くなくて
クレームも言いにくく、相見積もりもしてないので高かったことがあり、住宅建築の時は言わずに
他で建てました　大手なら大丈夫かな　

[41: 匿名さん]

親戚・親族だから安くなることはありません。それより競合ガチガチの決算月に契約する方が絶対に安くなります。
40.の方のようにクレームが言い難く、店長さんの立場もあって言っても丸め込まれるだけです。

[42: 匿名さん]

値引きもかけ引き！しかし強引な値引きは×。
お得に買いたきゃ営業の仲良く為る事です。親身になってくれる営業が施主にとっては大事。
竣工後の引越しまで気分が良く、オマケの様にオプションが安くGETできます。

[43: 匿名さん]

>>29さん
>できるだけ金額が高くなるようなものばかり選らんで高い金額から大幅値引きで契約をする。
>その後で、いらないものを削っていくマイナスの追加を行う。

契約後、オプションを削るなんてことできるんですか？
いると言った物をやっぱりいらないなんて。。「契約したので困ります」って言われませんか？

[44: 匿名さん]

現在三洋ホームズと交渉中です。
はじめは、本体価格の５％値引きで見積もりを作成してあり、この金額では契約できないと話すと
１０％まで値引きしてきました。
これ以上は無理だといわれ、現在契約するか考え中です。
マニュアルどうりの値引きのやり方に少しむかつきます。
現在、大体どのくらいまで値引き交渉可能でしょうか。

[45: 匿名さん]

普通は１０％位は限度のようです。
私の場合は紹介してくれた方が居たので１０％を超えましたがその方に伝えると
もう限度だと言われました。
後はオプション（OP)をいろいろ付けましたから、契約後OPを外して金額を落とすつもりです。

[46: 匿名さん]

ありがとうございます。
やはり値引き率は限界なんですね。
間取、デザインは妻がお気に入りなので時期を見て契約しようと思います。
そこで質問ですが
契約後の変更した時も値引き交渉等できるのでしょうか。

[47: 匿名さん]

＞４５です。
割引は契約前が勝負だと思っています。
考えられる事は契約前にしておいてOPは契約後は増やさない方が良いのでは無いでしょうか。
今度の日曜日に大方の間取りや金額が決まると思います。その時OPを外したらどのように成るのかを
聞くつもりでいます。

[48: 匿名さん]

＞47です。
契約後OPを外したら金額的にはどのように成るかを尋ねたところ、
契約時の割引率で「−」しますと言われました。当然といえば当然の答えだと思います。
これから細かく内容を検討して行くつもりです・

[49: 匿名さん]

age

[50: 匿名さん]

１つ単純な質問があります。みなさんの言っている値引率は，何に対する
率なのでしょうか？本体工事費？請負工事費？○カな質問ですみません。

[51: 建築人]

皆さん　住宅は商品ではありません、物を買う感覚ではないと思います。とても寒々しい議論ですね。