注文住宅の値引きについて

[匿名さん]

ＨＭでこれから家を建築予定です。
建売ではなく、完全注文で検討しています。

購入にあたり見積りを出していただき、
その流れで値引きの話も出てくると思います。

建売で既に価格が出ている場合は、「○○万引いてください」と言い易いのですが
注文でオプションを追加や変更したりする場合には家の金額が変動すると思います。

どの時点で値引き交渉するべきでしょうか？
見積りの都度、値引き交渉を行うのか・・・
それとも、一律○○％の値引きで最初に決めるのが良いのか・・・
もしくは、値引きは一般的に無いものなのか・・・（オプションで値引きとか）

素人で右も左もわかりませんが、家の購入においての
値引きについてみなさまの経験やアドバイスを宜しくお願いします。

[63: 匿名さん]

大手の粗利は比較的大きい無理な値引きは手抜き工事を起こすと言う見方はあるかも知れない。
一方で材料費が値崩れすると規模の大きな大手の方が旨みは大きいはずなのでその分安くなるかも知れない。
どちらだろうか。

[64: 匿名さん]

建て替えだと、地盤改良必要です！数十万アップ！　なんてよくありますよ。

[65: 匿名さん]

ハウスメーカーの値引き額はいままでと何も変わらないと思う。
多分定価そのものが変わってくる。それも１００万単位で。
そうしないと生き残れないから。
きっとそうなる。

要求しなくても自主的に下げてくる。
そんなに遠い未来のことではないと思う。

[66: 匿名さん]

注文住宅購入予定で、ハウスメーカーと打ち合わせ中です。契約するには、決済ギリギリまで引っ張るべきですか？
ちなみに、土地も同じハウスメーカーが売主なので契約購入予定ですが、それは指値で購入できたので近日契約します。（建築条件付き土地ではありません）

[67: 匿名さん]

実際みなさんの値引きは、いくらぐらいでしたか？ちなみにわたしは２０００万円に対して、一割引でした。

[68: 匿名さん]

なんか、値引き自慢は止めた方が良い気が？ウチは４０００万で６００万ですと釣られて見る（笑）

[69: 入居予定さん]

うちは。。。
総額４５００万で値引き一切無し。
強いて言えば1まんちょっとのオプションをサービスしてもらったぐらい。

[70: 匿名さん]

仕様がはっきりしているのであれば、工務店価格などは、ローコストメーカーと比較していけば判りやすい。
工務店にしてみれば昨今の状況から、いやでも競合していかなければならない状況ではないでしょうか。もちろん完成保証付で。

[71: 匿名さん]

注文住宅で値引きって少しおかしいと思いませんか？
完成品ならともかく・・・
自分だけ特別なんて営業マンの口車にのっているかもしれませんよ。
価格じゃなく内容と価格を見てよしあしを判断できるように消費者も
勉強しなくちゃですよ。

[72: 匿名さん]

注文住宅では予め上乗せしておく事も出来る。
見積りに３００万円上乗せして４００万円値引くとか当たり前にやっている。

[73: 匿名さん]

予め上乗せされてるのが当たり前なのに、値引かないのが世間知らず。

[74: 匿名さん]

例えば柱1本、釘1本の値段が明示されたとして、その価格が適正であるかどうかはどう判断すれば良いんでしょ？
疑い始めたらキリがないですね。
結局値引きはあらかじめ見積もりをフカシている可能性が高いと思います。

[75: 匿名さん]

営業も人を見て戦略を立てる。
値引きが大きいと信用されなくなったりする客もいる。
なにも考えていない人には、値引き額を大きく見せる。

[76: 匿名さん]

「ぼったくり」というやつですね。

[77: 購入検討中さん]

あるビルダーで最終確定間取りと仕様・部材の金額明細が添付された見積書をもらっています。
このスレのみなさんのご意見のように、「相見積り」に持ち込みたいと思っていますが
見積書の金額を伏せたコピーを対抗ビルダーに渡して詳細見積依頼というのはルール違反でしょうか??

あるビルダーのHPには、見積段階での間取りや部材の選択自体の結果は、ビルダー側に権利があると
書かれていましたが、法律的にはどうなのでしょうか??

ちなみに間取り自体は私が原案を出して、ほぼ原案通りの採用となっています。
(サッシや建具、設備はビルダー主導で決定していますが。)
一方、原案間取りでの対抗ビルダーの概算見積はもらっていますが、ビルダーの解釈に
よって詳細は変わってしまいますよね?口頭で説明するより、明細渡したほうが
早いかな?と思っています。

ちなみ前者のビルダーは「高めの明細見積でドカンと百万単位の一括値引」をしています。

[78: 匿名さん]

多少面倒でも、手書きで書き直しをした物を渡したら？

[79: ビギナーさん]

うちの値引きは、総額(2170万)を出してから端数の70万を値引きしてくれて、あとは2点ほどサービス品を付けてくれました。
100万以上の値引きはふつうなんでしょうかね？

[80: 匿名さん]

私の場合こんな感じ
・建築条件付の土地を建築条件を外してもらって購入。
・建築条件のときの参考間取りを自分が望むようにいじくり倒す。
・大手のＨＭが集まる住宅展示場に行き、6社程度に間取りを渡して相見積もりであることを
　知らせた上で各社に価格を含めて提案してもらう。
　（各社とも３回は打ち合わせしました、価格や内容的に他社より不利な点は、彼らが納得できる
　 ように説明しました。このとき、意外に他社のことに不勉強な営業さんが多いことが判明）
・もっとも良い提案（価格と内容のバランス的に）した会社のプランを新規に地場の工務店に
　持ち込み（社名等は伏せたコピー）　提案と見積もりをもらう。
　（この時点で各社から当初より２００から６００万の値引きは確保）
・最終的にその工務店とＨＭの間で、熟考して、私の場合はＨＭに決定。（価格とアフター
　　サービス面から）

同じ時期にＨＭの言い値で注文で建てた会社の同僚から、「ひどい人ですね・・・」って言われた。

いくら値引きできたかじゃなくて、それで満足な品質の家が建ったかが大事ですが、
その点でも非常に満足しています。各社の営業さんがたまたま良い人ばかりだったせいで、
住宅建築について相当勉強になりました。今の完成した家に活かされてます。

施主の情熱とそれに答えようとしてくれる営業さんに設計者、施工者が応えてくれるかで
住宅の仕上がりは全然変わってくるかなと、今も思います。

[81: 匿名さん]

自己レス
＞（この時点で各社から当初より２００から６００万の値引きは確保）

これいくら程度の上物の話か書かないと意味不明ですよね・・・・

最終的な総額２４００万延べ床１００平米弱です。

注目すべきところは６００万下げたところは超大手ＨＭで、品質を落とさずに
他社にできるだけ並ぶために下げてきたところです。
ちょっと気の毒でした・・・・

住宅価格なんて、あってないようなものなんでしょうか・・・

[82: 入居済み住民さん]

高ッ！

値引いた分、
構造で集成材や合板使いまくり。
基礎で鉄筋抜きまくり。

ＨＭでもそんなもの。