セキスイハイムの値引きは少ない？

[ミツキ]

セキスイハイムで検討中です。見積をもらったところ、値引きは「照明とカーテン代」の約65万円と言われました。もっと値引きを期待していたのですが、この程度なのでしょうか？ちなみに、建物本体は3500万強、諸経費（解体費込み）1000万円です。

[2: マンコミュファンさん]

40坪（ドマーニ）諸経費税込み2700（限界だそうです）でした(3月)契約はしませんでしたが。

[3: ミツキ]

早速の書き込みありがとうございます。
うちは、45坪（パルフェ）で、ラスティックタイル＆ウォームエアリー＆ステンレス屋根を付けました。10％引きくらいは出るかと思ったのですが・・・。

[4: 匿名さん]

以前、ハイムで家を検討していました。レジデンスタイル、ウォームエアリー、太陽光で坪７５万ぐらいかと思ってますが、それと比べると値引き前の定価（家に定価はあるのだろうか？）の価格ですね。だいぶ、足元を見られている気がします。

[5: ミツキ]

04さん
やっぱり足元見られてるのでしょうか。他のHMはあまり気に入ったところが無いという様な発言をしたのですが、これが不味かったのでしょうか。
ちなみに、値引き額の提示は有りましたか？

[6: ka-bu]

セキスイの県本社に知り合いがいてそのツテを頼りにがんばってみたのですが、社員割引とほぼ同じ値段と言われたのが−１１２万円。

まぁ、坪数３１坪なので直接比較はできませんが営業がいじれる材料がはげしくかぎられている（一定の範囲でしかいじれないらしいですね）らしく、他と比べて値引きしにくいのは確かなようです。

まぁ、営業さんの力によるところも大きいので担当さんを変えてもらうとか他の営業所いってみるとかでもう少しなんとかなるかもしれませんが、数十万程度でしょうね。

逆に、エアコンやテレビなどはいくつかサービスしてくれるってことになってましたので、その辺で攻めてみるのも手かもしれません。

ちなみに、私の予算ではそれすら無理だったのであきらめましたが。

[7: ミツキ]

ka-buさん、書き込みありがとうございます。
担当営業さんは20代半ばくらいです。対応や仕事ぶりは真面目で、とても好感が持てる営業さんなのですが、社内での価格交渉には力不足なのかもしれませんね。
今の見積額だと、うちも予算オーバーです。

[8: 匿名さん]

だいぶ足元を見られてるようですね。
2ヶ月前に相見積もりしてましたが１０％までは行くと思いますよ。
私の場合特殊な事情を入れて１２％が出てました。

相見積もりしてみるか、ハイムで決めてるなら１０％引いたら判子を押す、と言うようにしてみると良いと思います。

[9: ミツキ]

08さん、書き込みありがとうございます。
10％は期待していたので、▲65万には正直ガッカリでした。
相見積も検討してみたいと思います。

[10: 匿名さん]

ＮＯ０４です。私も最初は値引きなしの条件を提示されました。非常に高い値段でショックを受けたのを覚えています。多分、スレ主さんと同じくらいです。その後４回ほど見積もりの提示がありました。ただ、値引き率の計算がハイムと他社では計算が異なっており、疑問を感じました。ハイムでは最初の定価から坪あたり１０万円引く計算になっていました（４０坪で値引き４００万です。）、この計算でいくとオプションをつけるほどお得感がないことになります。このことに疑問を感じましたが、明確な回答はなかったです。値引率では１６％に達した時もありましたが、この値引き率もおかしい数字です。最初の提示の値段に上乗せがしてあれば当然、値引き率は高くなりますので値引率だけの評価は難しいです。私の中では前のレスにも書きましたが、最終価格は坪７５万ぐらいかと思っています。

[11: 物件比較中さん]

ぼくも完全に足元見られました。
びっくりするような見積もり提示されて、相見積もり作戦にでると急に値引き始まりました。
そんなことなら、最初から引いておけよなって感じです。
どうしてもハイムが良いのなら、別ですがよそでも良い場合、他社にも足を運ぶ事をお勧めします。
ちなみに僕はGTUでしたけどね。

[12: 入居済み住民さん]

値引なんて家の形状、建坪、商品なんかによって個人差があるから、一概に大きい、低いは決められないでしょ。
値引分が最初に上乗せされてるのは他のＨＭも同じだし。
言える事は、2007年第1四半期に立てられたハイムの家の平均坪単価は72万円っていうこと（積水化学工業IR情報より）。
これは太陽光付けた家、付けてない家、タイルの家、タイルじゃない家、大きい家、小さい家、鉄骨、木造、豪華な家、普通の家・・・全て合わせての平均。

[13: ka-bu]

No11様

ハイムを弁護するわけでもそれがいいとも言いませんがNo11さんのケースは稀だとおもいますよ。

ハイムで建てた方の話もリサーチしたのですが、初めから高くて最後まで高かった・・・というの方がほとんどで値引きしてーっていっても総額の１０％は多い方だったと思います。

どちらにしてもモール１つとってもやたら高いもの使ってるので文句も言えませんが予算が・・・・・

[14: 匿名さん]

ハイムって営業の胸先三寸で価格が決まっちゃうんですか。
なんかそんなとこでは建てたくないなぁ。

家建てるのに何度も営業と交渉したり、相見積もりださないといけないんですか、なんか面倒くさいなぁ。

[15: 申込予定さん]

じゃ、建てなければいいでしょ・・・

かといって、坪単価70万で見積もりだしてきて、これ以上一切引けません！って言われても文句言う人はいるわけで・・・

どのHMも値引き分は上乗せして提示してくるのは同じだよ。

[16: 匿名さん]

ハイム一筋の人は最初の提示額で契約してしまうのでしょうか？考えただけでも恐ろしい。それで契約してしまう人がいるのでとりあえずハイムもダメ元で提示するのでしょう。

[17: ミツキ]

みなさん、書き込みありがとうございます。
やはりハイムさんは最初から大きな値引きは出ないのですね。
私は駆け引きが苦手なタイプなので、初めから上乗せ分を値引きした金額で見積を出して欲しいと思うのですが、この業界では仕方ない事なのでしょうか。
どこまで値引きしてもらえるか判りませんが、苦手な交渉を頑張ってみようかと思います。

ところで、No.11さん、GTUってどこでしょうか？

[18: マンション投資家さん]

そりゃ、ハイムだって高く売りたいわけだから、最初は高い値段を提示してきますよ。ほかのHMも同じ。
でも、断られるよりは、儲けが減っても顧客は確保したいから、逃げようとすれば値引きしてきます．
ただ、赤字になってまで売ることは決してないので、ある程度まで値引いても首を縦に振らない客には次第に対応が冷たくなっていきます．

要はその値段でその家を買う価値があるかどうかです。その価値観は個人によって違うものですし。

[19: 物件比較中さん]

GRAND To YOUでGTUって我が家では呼んでました。
ごめんなさい、一般的につかっちゃいました。GTUで話していて、結局他社で契約しようと思ってます。

>>11にも書きましたけど、やはり僕のケースはまれだったんですよね。
詳しい事書くと、特定されそうでぼかしますけど、他社の話するまでは、値引きはきついと言っていたんですよ。
いきなり太陽光がキャンペーンで無料になったとか、決算値引きに1?％値引きとかね。

よめさんは、「結果的に安くなるんだから良いじゃん」なんていってましたけどね。

[20: ka-bu]

とりあえず、買う意思を見せて予算がこれに少しでも近い数字になればここで決まりなのに。くらいな事を言いつつ交渉するとハイムにかかわらず多少の値引きはきたいできます。

向こうも、値引きには上司の許可だの場合によっては本所の許可だのが必要になってくるので、買う気のない客には無理してまで値引きしません。

他と比べてぜひともあんたのとこがいいんだがどうしても予算が折り合わないという態度が大事ですね。

[21: 入居済み住民さん]

ウチの場合は、面倒だったので「なんども交渉するのは面倒なので、もうこれ以上は無理と言う金額を提示してくれ。希望通りの装備で予算内の値段ならすぐにでも契約する。予算に収まらなければ、もう貴方達とは会うことはない」と言って見積もりを持ってこさせました。
結果、ハイムで建てました。

[22: 匿名さん]

パルフェで本体価格約3670万、全合計4760万で、モニターという名の割引で太陽光発電分の220万、プラスで割引が100万程。
これ以上は無理との事ですが、この値引き額は妥当なのでしょうか？

[23: 匿名さん]

いつも不思議に思いますので少し。

適正な値引き額って何が基準なのでしょう？
建物の仕様がまったく同じなんてないですよね。
建築場所の条件も大型トラック進入できる場所もあれば小型トラックしか進入できないなんてところもあるでしょうし・・・
同じ値引きしろがあったとしても上記のような工事条件によっては工事経費を余分に必要とする後者はおのずと値引き提示額が変わってくると思いますが。

昨今の価格上昇は大量仕入れをするハイムであっても多少の影響があるでしょう。
また短期で施工可能な工法はローン減税廃止が濃厚な状況から特需期に突入しつつあると思われ、施工能力（工期などを含め）を超えてまでは受注もしないでしょう。
良い条件で契約するには相手（ハイム）が売りたいとき、売りたい商品（装備）が良い条件が提示される事が多いと思いますので、単純に他人と比較しても同条件が出るとは思えません。
値引きといっても単純ではないと思います。

[24: 大手企業サラリーマンさん]

↑ハイム営業ご苦労さん、一般人はこの時期から特需が出るなどとわかりませんから〜

[25: 購入検討中さん]

ハイムの木質系と鉄骨系を競合させて値引きを引き出すのはアリですか？

[26: 匿名さん]

>>24 大手企業サラリーマンさん

本当に大手企業にお勤めか少し疑問ですが・・・
本日から起算して住宅ローン控除適用になる物件とするならあと何日残ってますか？（本年で終了すると仮定して）
通常の在来工法の工期は平均的にどのくらいですか？
工期が短いとされるプレハブ工法の工期は平均的にどのくらいですか？

あなたのような冷やかしの方はともかく、本気でマイホーム計画をされている方は住宅ローン減税の有無は結構重要な事と思います（見積もり時の値引きと同等に）

＞↑ハイム営業ご苦労さん、一般人はこの時期から特需が出るなどとわかりませんから〜

この程度の見識で計画を立てているのならもう少し営業さんに聞いて勉強されてはいかがでしょう。

当方は建築中の施主でＨＭの営業ではありません。
特需（減税目当ての駆け込み）の話はＨＭの監督や、工務の方から聞いた話です。

[27: サラリーマンさん]

討論中お邪魔します！

竣工時期などが決まってなくなんとか
ＨＭで安く建てたいのなら
ＨＭの決算時期を調べるのが早いと思いますよ！
決算の２〜３ヶ月前位にＨＭに行き
建てる事は決断していると言う意思を伝え
後は、２〜３社何処で建てようか迷ってる事を伝えればだいたい普段より
値引率が良くなりますよ！

例）ハイムＶＳへ-ベルＶＳトヨタ

例）グランＶＳシャーウッド

例）ミサワＶＳ住林

などなど・・・

[28: 匿名さん]

「ハイムさんは、決算時期じゃなくても、大幅値引きできますよ」って他ＨＭの営業二人に言われましたよ？！

[29: 匿名さん]

↑それはかなり昔の話ですし、よその営業がよく使うトークですよ。
今だにすごい値引きするメーカーは最初はフッカケた見積もりを提示して、後で「キャンペーン中ですから〜 ぜひお客様に建てていただきたいから特別に〜」
と気をひいて値引き頑張りました！とわざとアピールできるようにステップ踏むんです。

[30: 匿名さん]

ハイムの決算時期教えて下さい。

[31: 匿名さん]

今月じゃん？

[32: 匿名さん]

そもそも、決算期って、そんなに安くなりますか？

契約取っても、売上げに計上できる訳でなし、期中
に着工とか、期中に完工とか、そういうタイミング
での受注ならBS/PL上、意味はありますけど。

それとも、決算期というよりは、社内の業績の「締
め日」という意味で、その日までの受注の金額や件
数が支店なり営業なりの成績にカウントされる、と
いうことなら、ありそうな話ですけどね。
でも、この場合は、何も決算期だけではなく、半期
単位とか、四半期単位とか、そういったタイミング
で営業が頑張りそうな気がします。

[33: 地元不動産業者さん]

決算月に契約では普通ですね。
「決算月ですから」
は、営業話法に乗せられてるだけでしょう。
32さんも書いてますが、契約月よりも引渡し（支払い）を決算月に持ってくるほうがいいですよ。

[34: 匿名さん]

決算期まで待って競合するのが正解だと思うよ。

[35: 入居予定さん]

安く契約しても、その後の追加費用が高く値引き出来ないと言われました。

[36: 匿名さん]

どこも同じですね。

[37: 匿名さん]

私も同じように追加契約の費用が多かったです。
でも、値引きはしてくれました。頑張って下さい。
工場生産依頼後は安心していますが、現場での現地工事の
別途見積りが結構たくさんあり、まだまだ費用が掛かります。

[38: 匿名さん]

うちはあまり値引きできないですよとか言われて納得する客を基本は狙い撃ちます。

特にうち（ハイ●）に来る客は高く言われて当然と客自らが思ってくれているので逆に割引をしないほど「ウンウン」頷いて食い付きが良くなります。

ホントMだわな。あまり言えませんが一件から相当のマージンもらえます。
営業としてはうれしい限りなんですが。

[39: 匿名さん]

>>38　どこも一緒では？値引きできないと知って納得する客を放す営業なんているのかしら？仕事ですものマージンは取ると思います。相当のマージンもらえると知っているって、どの位もらえるものなんですか？セキスイハイムだけマージンが高いのでしょうか。

[40: ハイム]

契約後の追加費用については、みなさんどのくらい値引きしてもらえましたか？
色々付けたら、かなりの額になってしまいました・・・。

[41: 匿名さん]

契約後の追加にはあまり値引き期待できません。
契約後追加が少なくなるよう契約前に十分考えておくべきでしたね。

[42: 匿名]

腐った会社だからさ

[43: 匿名さん]

ハイムは簡素な工業化住宅の先鋒ですから、大手ＨＭとしては安い方ですよ
大体坪単価６０万程度が平均的じゃないですか、最近は・・・

[44: 匿名]

高いだろ。大手であろうがなかろうが、高いものは高い。

[45: 匿名さん]

他の鉄骨ＨＭに聞くと相場がわかる

Ｔホーム　Ｄハウス　Ｓハウス　Ｈハウスの営業マンが
ハイムさんは最初高いが　最後にどかんと値引きして客を持っていくと嘆いていたよ

[46: bj施主]

そうだね
あと、お客の財布で値引き決める
払える人にはそんなに値引きしない(値引き値引きあんまいわないのかも)
ハイムで建てたいなら競合必要だし、ハイムにも伝えること
最後の見極めを大事にねー値引きで舞い上がって契約しないように
20％でももう一息値引きできるよ
あと契約後の追加にも値引き率適用と伝えないとしてくんないから必ず確認とること(書面にしてもらう)

[47: 匿名さん]

値引き情報なんてむちゃくちゃですし
「○○％の値引き」で決めるより
総合金額はここまでだと提示して相見積もりをとり
相見積もりをとっていると全ての会社に伝え
その上で一番理想の家が建てられるハウスメーカーで決めた方がいいと思います。

[48: 匿名]

それで値引き合戦になるんですが？

[49: 匿名]

なにも言わなくても20％ひいてくれたよ。

[50: 匿名さん]

>>47おっしゃる通りなんですが

値引き前
ハイム　　　６０００万
積水ハウス　５４００万
ヘーベル　　５３００万

値引き後　
ハイム　　　５０００万
積水ハウス　４９００万（外壁グレードを下げて）
ヘーベル　　５３００万

ハイムで建てるとお得な気がしません？