セキスイハイムの値引きは少ない？

[ミツキ]

セキスイハイムで検討中です。見積をもらったところ、値引きは「照明とカーテン代」の約65万円と言われました。もっと値引きを期待していたのですが、この程度なのでしょうか？ちなみに、建物本体は3500万強、諸経費（解体費込み）1000万円です。

[2: マンコミュファンさん]

40坪（ドマーニ）諸経費税込み2700（限界だそうです）でした(3月)契約はしませんでしたが。

[3: ミツキ]

早速の書き込みありがとうございます。
うちは、45坪（パルフェ）で、ラスティックタイル＆ウォームエアリー＆ステンレス屋根を付けました。10％引きくらいは出るかと思ったのですが・・・。

[4: 匿名さん]

以前、ハイムで家を検討していました。レジデンスタイル、ウォームエアリー、太陽光で坪７５万ぐらいかと思ってますが、それと比べると値引き前の定価（家に定価はあるのだろうか？）の価格ですね。だいぶ、足元を見られている気がします。

[5: ミツキ]

04さん
やっぱり足元見られてるのでしょうか。他のHMはあまり気に入ったところが無いという様な発言をしたのですが、これが不味かったのでしょうか。
ちなみに、値引き額の提示は有りましたか？

[6: ka-bu]

セキスイの県本社に知り合いがいてそのツテを頼りにがんばってみたのですが、社員割引とほぼ同じ値段と言われたのが−１１２万円。

まぁ、坪数３１坪なので直接比較はできませんが営業がいじれる材料がはげしくかぎられている（一定の範囲でしかいじれないらしいですね）らしく、他と比べて値引きしにくいのは確かなようです。

まぁ、営業さんの力によるところも大きいので担当さんを変えてもらうとか他の営業所いってみるとかでもう少しなんとかなるかもしれませんが、数十万程度でしょうね。

逆に、エアコンやテレビなどはいくつかサービスしてくれるってことになってましたので、その辺で攻めてみるのも手かもしれません。

ちなみに、私の予算ではそれすら無理だったのであきらめましたが。

[7: ミツキ]

ka-buさん、書き込みありがとうございます。
担当営業さんは20代半ばくらいです。対応や仕事ぶりは真面目で、とても好感が持てる営業さんなのですが、社内での価格交渉には力不足なのかもしれませんね。
今の見積額だと、うちも予算オーバーです。

[8: 匿名さん]

だいぶ足元を見られてるようですね。
2ヶ月前に相見積もりしてましたが１０％までは行くと思いますよ。
私の場合特殊な事情を入れて１２％が出てました。

相見積もりしてみるか、ハイムで決めてるなら１０％引いたら判子を押す、と言うようにしてみると良いと思います。

[9: ミツキ]

08さん、書き込みありがとうございます。
10％は期待していたので、▲65万には正直ガッカリでした。
相見積も検討してみたいと思います。

[10: 匿名さん]

ＮＯ０４です。私も最初は値引きなしの条件を提示されました。非常に高い値段でショックを受けたのを覚えています。多分、スレ主さんと同じくらいです。その後４回ほど見積もりの提示がありました。ただ、値引き率の計算がハイムと他社では計算が異なっており、疑問を感じました。ハイムでは最初の定価から坪あたり１０万円引く計算になっていました（４０坪で値引き４００万です。）、この計算でいくとオプションをつけるほどお得感がないことになります。このことに疑問を感じましたが、明確な回答はなかったです。値引率では１６％に達した時もありましたが、この値引き率もおかしい数字です。最初の提示の値段に上乗せがしてあれば当然、値引き率は高くなりますので値引率だけの評価は難しいです。私の中では前のレスにも書きましたが、最終価格は坪７５万ぐらいかと思っています。

[11: 物件比較中さん]

ぼくも完全に足元見られました。
びっくりするような見積もり提示されて、相見積もり作戦にでると急に値引き始まりました。
そんなことなら、最初から引いておけよなって感じです。
どうしてもハイムが良いのなら、別ですがよそでも良い場合、他社にも足を運ぶ事をお勧めします。
ちなみに僕はGTUでしたけどね。

[12: 入居済み住民さん]

値引なんて家の形状、建坪、商品なんかによって個人差があるから、一概に大きい、低いは決められないでしょ。
値引分が最初に上乗せされてるのは他のＨＭも同じだし。
言える事は、2007年第1四半期に立てられたハイムの家の平均坪単価は72万円っていうこと（積水化学工業IR情報より）。
これは太陽光付けた家、付けてない家、タイルの家、タイルじゃない家、大きい家、小さい家、鉄骨、木造、豪華な家、普通の家・・・全て合わせての平均。

[13: ka-bu]

No11様

ハイムを弁護するわけでもそれがいいとも言いませんがNo11さんのケースは稀だとおもいますよ。

ハイムで建てた方の話もリサーチしたのですが、初めから高くて最後まで高かった・・・というの方がほとんどで値引きしてーっていっても総額の１０％は多い方だったと思います。

どちらにしてもモール１つとってもやたら高いもの使ってるので文句も言えませんが予算が・・・・・

[14: 匿名さん]

ハイムって営業の胸先三寸で価格が決まっちゃうんですか。
なんかそんなとこでは建てたくないなぁ。

家建てるのに何度も営業と交渉したり、相見積もりださないといけないんですか、なんか面倒くさいなぁ。

[15: 申込予定さん]

じゃ、建てなければいいでしょ・・・

かといって、坪単価70万で見積もりだしてきて、これ以上一切引けません！って言われても文句言う人はいるわけで・・・

どのHMも値引き分は上乗せして提示してくるのは同じだよ。

[16: 匿名さん]

ハイム一筋の人は最初の提示額で契約してしまうのでしょうか？考えただけでも恐ろしい。それで契約してしまう人がいるのでとりあえずハイムもダメ元で提示するのでしょう。

[17: ミツキ]

みなさん、書き込みありがとうございます。
やはりハイムさんは最初から大きな値引きは出ないのですね。
私は駆け引きが苦手なタイプなので、初めから上乗せ分を値引きした金額で見積を出して欲しいと思うのですが、この業界では仕方ない事なのでしょうか。
どこまで値引きしてもらえるか判りませんが、苦手な交渉を頑張ってみようかと思います。

ところで、No.11さん、GTUってどこでしょうか？

[18: マンション投資家さん]

そりゃ、ハイムだって高く売りたいわけだから、最初は高い値段を提示してきますよ。ほかのHMも同じ。
でも、断られるよりは、儲けが減っても顧客は確保したいから、逃げようとすれば値引きしてきます．
ただ、赤字になってまで売ることは決してないので、ある程度まで値引いても首を縦に振らない客には次第に対応が冷たくなっていきます．

要はその値段でその家を買う価値があるかどうかです。その価値観は個人によって違うものですし。

[19: 物件比較中さん]

GRAND To YOUでGTUって我が家では呼んでました。
ごめんなさい、一般的につかっちゃいました。GTUで話していて、結局他社で契約しようと思ってます。

>>11にも書きましたけど、やはり僕のケースはまれだったんですよね。
詳しい事書くと、特定されそうでぼかしますけど、他社の話するまでは、値引きはきついと言っていたんですよ。
いきなり太陽光がキャンペーンで無料になったとか、決算値引きに1?％値引きとかね。

よめさんは、「結果的に安くなるんだから良いじゃん」なんていってましたけどね。

[20: ka-bu]

とりあえず、買う意思を見せて予算がこれに少しでも近い数字になればここで決まりなのに。くらいな事を言いつつ交渉するとハイムにかかわらず多少の値引きはきたいできます。

向こうも、値引きには上司の許可だの場合によっては本所の許可だのが必要になってくるので、買う気のない客には無理してまで値引きしません。

他と比べてぜひともあんたのとこがいいんだがどうしても予算が折り合わないという態度が大事ですね。

[21: 入居済み住民さん]

ウチの場合は、面倒だったので「なんども交渉するのは面倒なので、もうこれ以上は無理と言う金額を提示してくれ。希望通りの装備で予算内の値段ならすぐにでも契約する。予算に収まらなければ、もう貴方達とは会うことはない」と言って見積もりを持ってこさせました。
結果、ハイムで建てました。