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オスカーホーム、最近よく建売されているのを見かけます。
インナーガレージがついてあの値段って結構安いように思うのですが、どうなんでしょう??
オスカーホームについて、いろいろ教えてください。
[スレ作成日時]2006-07-04 23:27:00
オスカーホームの評判ってどうですか? (総合スレ)
161:
いつか買いたいさん
[2010-03-23 13:21:09]
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162:
匿名
[2010-03-23 21:39:23]
>161
臭いに関しては、前にも書きましたが特別特殊なものが装備されているわけではないです。一般的な普通の換気システムが採用されています。 壁紙関係も希望すれば珪藻土などもオプションが用意されていますが、うちは差額無しのクロスから選んでいますし、特殊なものを選んではいません。分譲ではなく建ててもらって、あまり時間をおかずに入居しましたが私の家族やお客さん(親族含む)から建材関係の臭いを言われたことはないですし、実際に気になりませんでした。 ちなみに他のモデルハウスでも県内のはなるべく出向きましたが気になったものはないです。 (そういえば、引渡前に見に行った私の家の一階の和室の引戸を開け閉めすると若干臭いがあった気がします。が、気になるほどのものでもなかったですし、引渡時には全く気にならないものになっていました。) もっともシックハウスは個人差があるものですから気になるようでしたら、他のそういったものを得意としているメーカーのがいいと思います(高いお金を出して建てたのに健康を害したら元も子もないです。ただ、実際の案件を見ていると自然素材の家でも問題になっているようですから良く吟味された方がいいと思います。オスカーさんが気に入っているなら臭いが気になったモデルにも一ヶ月ほど時間をおいて再度行ってみて見るといいかもしれないです。臭いが抜けているかもしれないですから。あと、営業さんらに〇〇モデルの臭いが気になっている旨を話せば何か提案をしてくれるかもしれません。) ちなみにうちはエアコンをパナソニックのナノイー付きのものを入れています(インフルエンザ対策と美肌効果を期待して、です。(^^; )。施主支給というかオスカーさんではエアコンを頼まずに量販店で購入したものです。これは寝室の臭いも全く気にならないので(さすがに子どもがおねしょをしたのは無理ですが、それでも近づけないとわからない。ただ、ネットで見るとナノイーの効果には賛否があるようです。)、この効果もあるのかもしれません。 |
163:
匿名
[2010-03-23 21:47:42]
ごめんなさい。
内見会って書いてあるから、再度行くのはなかなか無理ですよね。 でも、営業さんに聞いてみると、引渡後に、もめている話があるならしてくれるかもしれません。 (実際に、私も契約前にどういったトラブルがあり得るかこれまでの実例と共に差し支えない範囲で質問し、それの実際の改善策も含め、結構な感じの資料を用意させてしまったことがあります。) この点も含めて、隠さずにデメリットも話してくれる点も気に入っていますので、話されてみてはどうでしょう? |
164:
匿名さん
[2010-03-23 22:47:17]
うちは、あったかプラン。
45坪の家です。 2月の電気代2万ちょい。 暖房は畜暖とエアコン1台とセラミックヒーター。 |
165:
匿名さん
[2010-03-24 01:16:29]
セラミックヒーターって手軽だけど乾燥と電気代むごくならないですか?
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166:
いつか買いたいさん
[2010-03-24 16:19:33]
>162さん、
どうも有り難うございました。オスカーのHPを見ると最近ではハミルトンウオールというのも出てきているようですね。いつかは営業所に行ってそれらについて確認しなければいけませんね。また宜しくお願いします。 |
167:
匿名
[2010-04-23 09:11:36]
来月中には、オスカーホームと契約しようとおもってます。
万が一建築中に倒産した場合でも、大丈夫なようなのでそのてんは安心しました。 だけど、値段が高くて…値引きもしないようですし、これからコーディネーターさんと打ち合わせしたりとかでさらに金額が上がるだろうし… サービスとかを付けてくれる手段はないでしょうか? また、入居されてる方は住み心地はいかがですか? オスカーホームと他にどこと迷いましたか? よろしくお願いいたします。 |
168:
匿名
[2010-04-23 12:58:51]
素直に高いといえばコストダウンの方法を提案してもらえるかも。
勿論、納得のいくものにしておくべきですが。 窓を三連から普通の引き違い窓にするとかエアコンなどを施主支給にするとかはかなり大きいですよ。 |
169:
サラリーマンさん
[2010-04-23 22:57:32]
プランが高級なものなのかな?
うちが比較検討したのはアイフル、ひかり、セルコ、タマ、レオなどなど・・・ 土地探しに時間がかかったので、主人が職場で話す機会のあるその関係の専門家に話を聞いてきて絞り込んでいった感じです。 最終的にはアイフルとオスカーが残りました。 サービスとか値引きとかは分譲じゃないと期待できなさそうな気がします。 値引きに関しては、車の値引きが得意な主人が全く歯が立ちませんでしたし、ちょっと古い本ですが市立図書館においてあった「間違いだらけのハウスメーカー選び(3(50社本音評価))」(たぶん2ではなくて3だったと思う)って本でもオスカーの値引きについては期待できないと記載してありました。 おそらく誰が契約してもほぼワンプライスでオプションもほぼ決まっているようです。逆にそういう営業であることを売りにしているところもあるようです。(施主が紹介すればほんの少しはキャッシュバックがあるようですが、それも大きな金額ではなかったと思います。) コーディネーターさんも相性があると思いますがうちの場合は差額が発生しないように気を遣って提案をしてもらった感じです。 ちなみに住み心地はとても快適です。 それまでは大手ハウスメーカーのアパートだったのですが、もう絶対に戻れないです。 子どもが大きくなってきた性もあると思いますが風邪を引かなくなりました。 |
170:
匿名
[2010-04-24 16:33:30]
167です
みなさま、コメントありがとうございます。 やっぱりオスカーホームは、値引き一切しないんですね… 50坪で、2300万になってます… インナーガレージが魅力ですが、坪単価に入るから大きくなりました。 一生の買い物だし、悩みます… ちなみに、コーディネーターのかたは、40ぐらいのはっきり言う方で、怖いです… |
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171:
サラリーマンさん
[2010-04-24 21:06:47]
契約前にコーディネーターさんがついてるんだ。
私のときと違うなぁ。 感性が合わないなら営業さんに言って変わってもらうのもありだと思うけど。 |
172:
匿名
[2010-04-25 10:30:33]
外観、リビング、玄関のコーディネートはしてもらいました。
建てられた方は、本体価格(カーテンや照明などは別)で坪単価どのくらいでしたか? うちは、49坪で1900万弱です。 |
173:
サラリーマンさん
[2010-04-25 13:03:54]
うちは37坪で1500万をすこし切っています。ガレージなしタイプ。
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174:
匿名
[2010-05-01 22:24:02]
現在、オスカーホームの家に住んでるかたにお聞きしたいのですが、結露はありますか?
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175:
匿名さん
[2010-05-02 10:09:32]
お風呂場は別にして、寝室は冬場に湿度55%になるように加湿器も使っていますがそれでもないです。
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176:
購入検討中さん
[2010-05-05 21:41:30]
現在オスカーで検討中ですが、オスカーが他社と劣ってると思われる点ありますか?
漠然とした質問で申し訳ありませんが、よろしくお願い致します。 |
177:
匿名さん
[2010-05-05 23:08:48]
>176
賛否はあるけれども営業マンの積極性。 住宅に関していえば、住宅設備の選択肢はこちらからいえばほぼ何でもできるけれども(パンフがあれば対応してくれる)、オスカーで用意しているものの幅(オスカーの展示場:コーディネートサロン:にあるもの)は広くはない印象があります。 提案もオンリーワンのもの(独自の設備やニッチ、造り付けの家具など)を求めると物足りないかもしれません。 |
178:
匿名さん
[2010-05-05 23:23:21]
オスカー、いい意味でも悪い意味でもあんまりガツガツした感じがない。自分とこで建てたい人・気に入った人にはどーぞって感じ。
そのぶん(もとよりリーズナブルな価格だけど)値引きはないし、展示場見に来た客にでも買いそうな有望客には積極対応、ちょっと見に来た風の客には適当に見てって下さいなみたいな。 |
179:
匿名
[2010-05-06 02:53:45]
ある意味、気楽だよ。
リフォームとかも同じスタンス。でも定期のメンテナンスとかはしっかり対応してくれてます。 営業で売ろうというのはないね。 ある意味で客を大事にしてくれていると感じたよ。 |
180:
匿名
[2010-05-06 12:45:54]
あまり質問しないと自由に見ていって~、って感じですね。
契約後にもいくつかまわってみてそう感じました。 |
181:
入居済み住民さん
[2010-05-09 09:21:05]
結露 ありません。⇒入居して約半年で結構心配しましたが、問題ないみたいです。
24時間換気が十分に機能しているためのような気がします。 営業マン 対応◎ ⇒入居まで1年半かかりました。それも勝手な私の理由だったのですが、親身になって 対応していただき、一社員としてだけではなく、我々顧客側立って会社に対しても だいぶ説得していただきました。 前のスレでもありましたが、有望客とフラット客分けているような感じはあります。賛否 あるとは思いますが、私もだいぶ他メーカーを回りましたが、興味のないところにしつこく されると嫌な感じがしたのも事実なので対応としては、◎だと思います。 定期点検 ⇒特に問題なくしてくれます。不具合箇所の修理等は、対応早くしていただいています。 (担当営業マンが良かったかもね。) 値段 ⇒割高感も否めないところもありますが、そんな事ありません。建物もしっかりしているし 壁厚も十分です。 その他 ⇒行けるモデルハウスは、できるだけ行くといいですね。(他社もですよ。) わかる範囲で私なりに回答しますので、ご気軽に・・・ |
182:
匿名
[2010-05-09 10:20:25]
181さんにお聞きしたいのですが、契約してから一年半ですか? 担当になった営業の方がかなり良さそうですね。 名前は無理だと思いますが、だいたいの特徴など教えていただきたいです。
ちなみに、注文ですか?建坪と何もかも含めた総額を教えていただきたいです。 |
183:
匿名
[2010-05-15 16:25:07]
先日、契約したのですが…
それまでは、毎回打ち合わせしたら必ず数日後にはお手紙を頂いてました。丁寧なところも、オスカーホームに決めた決め手でもありました。 が、契約してお手紙が届くだろうと思ってたのに…一向に届きません。まさか、契約したからもういいや。てきな感じなんでしょうか… 細かいとは思いますが、何かガッカリです… みなさんも、そうでしたか? |
184:
匿名さん
[2010-05-16 09:02:41]
契約後はしばらく工務担当の人との打ち合わせがありましたが,その際にも営業さんもほぼ同席されていました。
契約後のお手紙は私のときもあれっと思うくらいちょっと間があった気がします・・・。 でも契約したからイイやって感じではないはずですよ。 ここの社長さんがそういうのをさせない為に営業スタイルを他と変えさせているせいもあるようですから。 |
185:
匿名
[2010-05-16 18:06:33]
184さま
コメントありがとうございました。 社長さんの方針で、丁寧なんですね。 私たちにはぴったりな営業マンだったので、余計に期待し過ぎたのかもしれません… |
186:
入居済み住民さん
[2010-05-17 22:32:21]
⇒182番さん
返信大変遅くなりました。 特徴を言ってしまうと分かってしまいますので控えます。 もともとオスカーって結構少数精鋭って感じしませんか? 182番さんの後のコメントでもありましたが、確かに購入後は、 ってところはありますが、契約後にそんなにちょくちょく来られても って感じもしますが、近づかず、遠のかずって言った感じです。 定期的に連絡をくれます。 なんとなくばれそうな感じもしますが、モデルハウスを購入しました。 (建設からすでに目をつけて話をしています。)値段は、3000万円の半ば位です。 とにかく立地が最高です。女房もここじゃなきゃということで決めました。 値段の中身は、土地、建物、モデルハウスなので、カーテン、外構、エアコンも 含んでいました。今後の生活館だと思いますが、お客さんに見せるために建設しているので 外装、内装ともにしっかりしている感がします。 すみませんあわてて書いているので、内容がはっきりしていないような気がしますが、今後は 定期的にサイトを見たいと思います。 よろしくお願いします。 ちなみに購入の条件として、5人家族、職場から15分以内、交通の便がいいこと。 幼稚園、小学校、中学校が10分以内な事(もっと近いです)ショッピングセンター が近いこと・・・でした。 |
187:
匿名
[2010-05-19 08:51:21]
186さん
コメントお待ちしてました。 ありがとうございます。 うちは、長男なので土地があるので注文になる予定ですが…確実にモデルハウスを買うのがお得ですね。 見せるためだから、間取りも何もかも素敵だし。注文だと、ニッチをつけたらいくらだとか、すぐオプションだとか… うらやましいです。 うちは石川ですが、186さんは石川じゃなさそうですね。 |
188:
匿名さん
[2010-05-22 13:09:51]
>187
確かにモデルのがお得感はありますね。 でも基本的にモデルは規格のやつであまりオプションをつけていないそうですよ。 高価格の野々市モデルとかは違うみたいですが。 うちも注文で建てましたが、規格プランでした。オプションも余りつけていませんが快適ですよ♪ |
189:
匿名
[2010-05-22 19:47:02]
188さん
コメントありがとうございます。 うちは普段、野々市のモデルで打ち合わせしてるのですが… キッチンにしても、人工大理石や食洗機などが付いていて、だけど、オプションだったりするからプラスプラスプラス…ばかりになってます。 188さんは、何かオプションつけましたか? これから詳しく決めるので、何かアドバイスをお願いします。 |
190:
匿名さん
[2010-05-22 23:10:01]
床暖房はつけました。
コンセントも少し増やしました(が、標準でもかなり数がついてますから、ちょっと余分だったかも。)。 食洗機もつけていません(が、これは生活スタイルによるでしょう。)。 一階の収納をもう少し充実させとけばよかったかなぁ(でも、標準でも十分快適ですよ。)。 |
191:
匿名さん
[2010-05-22 23:18:19]
追加
キッチンは人工大理石の標準のでも立派ですよ。 あと、オール電化だとIHコンロだと思います。オプションの幅広タイプは不要だろうと思います。実家が幅広タイプですがあまり使い勝手がかわりませんから。 |
192:
匿名
[2010-05-23 01:50:09]
アドバイスありがとうございます。
キッチン…人工大理石は、オプションと言われましたよ。 値引きも一切ないですし、限られた予算内で後悔のない家になればいいなぁ。 |
193:
匿名さん
[2010-05-23 11:56:22]
野々市モデルのキッチンってどんなんだったか覚えていないのですが、ミカドが破産しちゃったのも影響しているのかもしれません。
うちのは当時の標準でミカド。天板部分が人工大理石です(シンクの部分はステンレス)。 当時は他に標準ではサンウェーブも選べたと思います。 野々市のオスカーのコーディネートサロンに置いてあったので標準のがどのようなものか見れたと思います。 あといくつか個人的には・・・ 照明は間接とかに興味がなければ普通のがいいですよ。 ポーチのセンサーは大正解でした。2階への階段もそうしておいてもよかったかも(子ども用に。)。 階段のところに(掃除機用の)コンセントつけておいてもよかったかも。 1階の洗面のところのタオルかけの背面の壁紙部分には板状のものにしておけばよかったかも。 屋根裏収納のコンセントと換気扇は便利(場所もばっちりでした。)。 床暖とエアコンによる暖房がかなり効率的。どっちかだけにするよりは併用がいいと思います。床暖房はこれ無しは考えられないですね。 エアコンもオスカーで提案されるのよりは施主支給された方が安くて高性能のをつけることができますよ。(カーテンレールとの干渉には要注意) |
194:
契約済みさん
[2010-05-24 16:24:14]
突然ですが。みなさんはウォークインクローゼットには何を入れてますか?また何かいい収納術があれば教えてほしいです。
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195:
購入検討中さん
[2010-06-10 21:04:41]
オスカーを検討していますが、頼んでよかったという意見や、後悔している方の意見もありましたらよろしくお願いします。
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196:
匿名
[2010-06-10 22:43:12]
入居してもうすぐ一年たちますが本当に快適ですよ。もっと早くアパートから出てれば良かった。
窓の位置が良く明るいですね。モデルハウスでも思いましたが、オスカーの家は明るく感じます。これはとても好きなところです。 ローコスト(オスカーはこの呼び方を嫌われるかもしれませんが、少なくとも私の家のプランはローコストといえます)の中では施工でも安心感があります。ツーバイというのもあるのでしょうが、建築中に夫が夫の知人(専門家)とチェックしていたイマイチなところ(私のときは鍵でいつでも入れました)は全てが指摘前にチェックされていましたから。私も知り合いに聞かれたら普通にお勧めしてます。 騙すとか胡散臭いところがなかったのも良かったです。予算を伝えて、背伸びさせないようにプランニングしてきたのはこことアイフルだけでしたから。 ウォークインは納戸みたいにもなっていますが、とても便利です。タンスと洋服を吊れるようにパイプを通してあります。 |
197:
契約済みさん
[2010-06-10 23:07:59]
196さん
コメントありがとうございます。 私たちは、ウォークインクローゼットにパイプを通そうか検討中です。ただ、オプションですし、パイプを通さずに広く使おうとも考えています。 まだ結論は出ていませんが、参考にさせていただきます。 私たちも、モデルハウスを見学しましたが、オスカーの家は明るいという印象をもちました。今から家が完成して入居することを、とても楽しみにしております。 |
198:
購入検討中さん
[2010-06-10 23:38:46]
196さん
コメントありがとうございます。 オスカーのモデルハウスを見ましたが、明るくて間取りがよかったです。参考にさせていただきます。 |
199:
匿名
[2010-06-11 00:26:05]
196です。もう寝ますね。
パイプはそんなに高くなかったと思います。ウォークイン以外にも通せるところに通してあります(もちろん主寝室のあまり目に付かない場所です。ちょっとしたことに便利です。)。 ウォークインの中の上の方にはパソコンのモデムの棚を付けて置いてあります。 24時間換気の排気口を3ヶ月に一度くらいで掃除します。これの関係で排気口の掃除のしやすさも考えておくといいと思います(意外に盲点になりやすいです。)。おそらくウォークインに排気口が設けられることが多いと思います。湿気の関係でそうするのが合理的なことが多いでしょう。 収納関係ではお風呂場横の脱衣所に棚をつけました。 これは営業さんからの提案でしたが意外に便利です。収納といえば標準の洗面の収納もあなどりがたいですよ(洗剤やお風呂用品、洗面用品のストックなど結構な量が入ります。)。 他にも聞いてみると提案してくれるでしょうし、提案に対しても,もうちょっと安くで別案ないかなどと夫は色々と無茶言ってました(^^; ほんとはオプションの価格表なんかがあると便利なのにね。工賃が家や場所によって変わってくるだろうし、量もハンパじゃないだろうから表をつくるなんて不可能なんだろうけど、参考表なんかがあったら便利だったと思いますね。 間取りは規格プランがよくできているのでほとんどいじっていません(分譲モデルハウスも規格プランと聞きました。もちろん野々市モデルのようにオプションてんこ盛りのフラッグシップもあるようですがほとんどは大きくはいじくってないと聞きましたので色々と見てみるといいと思います。うちの壁紙は野々市モデルの壁紙を参考に標準の中からコーディネーターさんに提案してもらいました。)。 ベランダがあるプランですとベランダに雪が積もることも考えて、テラス屋根とかも考えるといいですよ(こっちは完成後にすまいるさんでお願いしました。)。 |
200:
契約済みさん
[2010-06-13 22:04:04]
196(199)さん
再びコメントありがとうございます。 ご意見を参考に、本日の打ち合わせでウォークインクローゼット内にパイプと棚を取り付けることに決めました。本日で、ほぼ内外装の打ち合わせが終了しました。いろいろと追加工事(オプション)が増えてしまいましたが、私たちなりに納得できる家になるのではと思っております。 |
201:
契約済みさん
[2010-07-23 10:56:15]
営業マンの対応が絶妙と感じました。仕事柄「全ての営業マン=口が上手で話の内容が×2くらいの表現をする人達」という偏見を持っておりましたが、オスカーホームの営業マンはそこそこの信頼関係は結べているように感じています。(アフターフォローも”売り”のようなので継続的表現をしました。)
一方、物件ですが床暖房の暖かさは申し上げるまでも無いですが、「最終立会い」時はとても暑い日(外気33度)であったにもかかわらず「風通しが良い」作りになっているようで、窓を開けておくだけで、エアコン無しにもかかわらず全部屋の説明を快適に聞くことができました(約2時間くらい)。特に1Fはコンクリートスラブのベタ工法により地面に直接接しているため、特にヒンヤリ感があり快適でした。 オスカー物件がズラリと並んでいる景観(当初は家族でオスカー通りと呼んでいました)は、正直かっこ悪いと感じたのは事実です。しかし、各所オスカー通りに足を運んでいるうちに、インナーガレージの存在がそう感じさせていることが判りました。分譲であるが故、トータルコーディネイトがなされていて、各家の立地、外観形態や内部形態など、各々の物件はかなり個性がありました。インナーガレージは町の景観を同じに見せてしまう弊害はありますが、オスカー通りの防犯に大きな利点(車が見えないので在宅しているか否かを単純に判断できない)を発揮すると思いますし、冬の雪、夏の暑さ等を避けることが出来ることも利点となっています。勿論、町並みや住まいに対する価値観(最近とても陳腐化した言葉ですね)は多種多様と思いますので、一人のオスカーファンの言葉として聞いて頂ければ幸いです。 |
202:
匿名
[2010-08-08 00:13:24]
オスカーホームってどうして安いんですか?気になります。
友達が今度オスカーホームで家を建てるのですが、インナーガレージなしなんですけど床暖房付きの40数坪の家で色々込みで1500万ぐらいだそうです。安いですよね?! 1Fは玄関シューズクロークやユーティリティ、普通にキッチン、洗面所、お風呂、トイレ、リビングダイニング+6畳部屋。2Fは寝室にウオークインクローゼット5畳、子供部屋(仕切り壁、クローゼット付き)×2 、トイレ、3畳物置に3畳サンルーム。こんなに色々あるのに家よりかなり安いのは納得できないというか、どうしてこの料金でできるのかわかりません。知識があまりないので誰か教えて下さい!!値段相応なのでしょうか。。。 |
203:
匿名
[2010-08-08 01:18:30]
基本的に規格プランであることとツーバイであることが大きいと思います。他には展示場は分譲を前提にしていることもあります。ワンプライスの徹底などコスト管理もできていることも大きいでしょう。
タマホームと変わらないくらいの価格帯からかなり上位の価格帯モデルまであります。私の家も当時の一番安い規格シリーズでしたが当時のタマと比べて、自由設計でないところと標準設備の選べるメーカーが少ないだけでグレードは同じでした。標準でのコンセントの数などで勝るところも多く、何より胡散臭い感じがなく安心感がありました。 住みやすさの機能を追及し、豪華さにはある程度は目をつむれればかなりコストパフォーマンスは高いと感じます。 住んで一年経ちますが快適そのものです。一年点検で見てもらうところが無さそうな気がしてます( ̄▽ ̄;) ここからは私の独自の分析ですが、分譲地を作るときに店や店舗(企業)を呼び、出店を渋る場合には店舗を自社のグループ企業で運営させて分譲地が成熟すると自社のグループが運営していた店舗を事業譲渡して多額の利益を得るというビジネスモデルをもっていることも大きいでしょう。 こういうのもあって魅力的な家を安く作ることが様々な利益を生む仕組みをもっているのも大きいようです。 |
204:
匿名
[2010-08-23 23:25:58]
耐久性にもこだわりがあるのですね。
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205:
匿名
[2010-08-24 06:07:32]
みーんなおんなじ家だけどな。オスカーの分譲地なんて自分ち迷うんじゃないか?
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206:
匿名
[2010-08-24 12:50:32]
そうか?
似てるけど、それも街並みのコンセプトだろうし、悪いとも思わないけど。 |
207:
匿名さん
[2010-09-04 23:04:19]
富山の玉泉はちゃんと街並みになったのかな?
数年前まで全然売れてなかったけど・・ 今は石友グループにみんな取られてる感じ。 |
208:
匿名
[2010-10-05 22:30:52]
メンテナンスはすまいるオスカーがくるのですね。
とても丁寧で、こちらが気がつかないところまで見つけられていました。 あらためて選んで良かったと思いましたね♪ |
209:
匿名さん
[2010-12-23 12:09:15]
クリスマス会に行ってきました。
たくさんおられて建てた後もきちんとつながりを持とうとする姿勢は好感が持てます。 |
210:
匿名
[2010-12-25 00:27:51]
床暖房快適ですね。
外にでれんわ~ |
光熱費の件どうも有り難うございました。少し安心しました。もう一つ質問ですが、家の臭いなどはどうでしょうか?シックハウス絡みなんですが、オスカーの新築の内見会に行った時に結構臭いがあるなと思ったのですが、実際にはどうかなと思いましたのでお尋ねします。